Je velmi nepravděpodobné, že to uděláte bohatým, starožitným Roadshow stylem, s uměleckým dílem, který vlastníte. Pravděpodobnější: Pokud vlastníte umělecké dílo, které by chtěl mít někdo jiný, možná budete moci realizovat zisk, který vás potěší. Trh s uměním je v tuto chvíli zahříván, protože Leonardo Da Vinci má ztracený „Salvator Mundi“, který v listopadu 2017 prodal rekordních 450 milionů dolarů. I když v podkroví nemáte dlouho ztracenou legendární skladbu, můžete mít umělecké dílo, které stojí za to poslat do renomované umělecké galerie k prodeji. (Viz Fine Art může být skvělou investicí .)
Abychom se dozvěděli více o tom, co se podílí na nalezení této renomované umělecké galerie a jak získat nejlepší cenu za to, co chcete prodat, promluvili jsme s Alexandrou Schwartzem, ředitelkou společnosti Pace Prints New York. Schwartz je prodejcem 35 let, specializuje se na papírová díla 20. století a je členem představenstva Asociace obchodníků s uměním Ameriky (ADAA).
Kde začnu hledat galerii?
Nejprve musíte vědět, co máte, abyste určili, která galerie je pro vás nejlepší volbou. Je to americký obraz ze 30. let? Je to umělec, který byl součástí impresionistického hnutí na konci 19. století? Až budete mít dobrou představu o tom, co přesně prodáváte, předběžné vyhledávání online vám poskytne představu o tom, které galerie se specializují na daného umělce nebo období.
Někteří potenciální prodejci rádi učiní tento první kus hledání osobnějším - budou chodit nahoru a dolů uličkami uměleckého veletrhu, identifikovat, kteří prodejci by s největší pravděpodobností měli zájem o jejich umělecká díla, zapojit je do konverzace a ukázat jim foto díla, které chtějí prodat. Nejlepší prodejci jsou nadšení pro svou profesi, rádi mluví o umění, které kupují a prodávají, a mají rozsáhlé znalosti o svém předmětu. Měli by s vámi rádi mluvit.
Jak zjistím, že galerie je seriózní?
Pro obchodníky s uměním neexistuje licenční proces; je to profese založená především na důvěře. Jak tedy můžete „prověřit“ prodejce? Dobrým způsobem, jak toho dosáhnout, je podle Schwartze vybrat galerii, která je členem Americké asociace obchodníků s uměním (ADAA). Společnost ADAA, založená v roce 1962, má 180 členských galerií ve 25 městech, které pokrývají všechny hlavní sběratelské oblasti od starých mistrů po současné umění a každé médium od sochařství po malování, kreslení, grafiky, fotografie, videa a filmu. Aby se galerie mohla kvalifikovat pro členství, musí být v podnikání po dobu nejméně pěti let a, jak ukazují materiály organizace: „mít pověst čestnosti a bezúhonnosti, mít odborné znalosti ve vybrané oblasti a podstatně přispívat ke kulturnímu životu komunity. “
ADAA však není jedinou hrou ve městě - existuje mnoho dalších profesních skupin, do kterých mohou galerie patřit. Některá z nich jsou regionální - mnoho měst má své vlastní - a jiná se specializují na určitý druh umění. (Viz například tento seznam organizací galerií v USA.)
Jak mohu navázat první kontakt s galerií?
Pokud nenajdete individuální kontakt s prodejcem na uměleckém veletrhu, jak je uvedeno výše, váš první kontakt bude pravděpodobně telefonicky. Galerie vítají studená volání. Jakmile máte v telefonu správného prodejce, položí mu otázky, které pomohou určit, zda má osobní setkání smysl. Prodejce bude chtít zjistit, co přesně máte, a něco o tom, jak jste ho získali (další informace o všech důležitých otázkách titulu a provenience viz Důležitost titulu v uměleckých transakcích ). Odeslání fotografie e-mailem - i když byl vygenerován mobilní telefon - pomůže prodejci začít rozhodovat.
Co bych měl očekávat, když se poprvé setkám s galerií?
Kromě kladení otázek o tom, jak jste dílo získali, by vám renomovaný prodejce měl být schopen říct něco o současném trhu děl jako je ten váš - jaká je poptávka, jaká může být hodnota, jak dlouho může trvat prodej pokud je zaslána a jaká bude provize galerie. Zásilka je obvyklejším (a zvýhodněným) přístupem, i když někdy prodejce práci koupí přímo. K přímému prodeji obvykle dochází, když je prodávající ve zvláštním spěchu, aby získal finanční prostředky, a nejčastěji je důvodem spěchu jeden ze 3 ds: smrt, dluh nebo rozvod.
V případě převzetí díla na zásilku se prodejce zavazuje pracovat na prodeji umění za předem stanovenou provizi a poskytnout prodávajícímu čistý výnos z prodeje. Zásilkový obchod je výhodnější jak pro prodejce (bez peněžních výdajů), tak pro prodejce (vyšší výnosy).
Co musí být v zásilce?
Jakmile se rozhodnete pro galerii, kam chcete zaslat své umělecké dílo, nezapomeňte, že všechny podmínky vaší dohody s touto galerií jsou obchodovatelné. A ujistěte se, že všechny podrobnosti vašich jednání jsou zapsány do dohody. Při formulaci papírování nepředpokládejte nic.
- Vaše dohoda by měla obsahovat podrobný popis práce s odkazy na katalog, údajem o provenienci nebo historií výstavy. (Štítky na zadní straně rámečku většiny děl vám poskytnou mnoho informací, které potřebujete.) Mělo by být jasně uvedeno, jaké procento prodeje bude provize. Provize se liší podle prodejce a jsou ovlivněny předpokládanou hodnotou uměleckého díla, ale obvykle se budou pohybovat od 10% do 30%. Dohoda musí také obsahovat předepsanou dobu odeslání. Chcete, aby byla časová osa přiměřená - dostatek času na to, aby ji prodejce koupil, ale ne příliš mnoho času, protože nadměrná expozice na trhu škodí dobrému prodeji. V průměru šest měsíců nebo méně je rozumný standard.Buďte si jisti, že galerie bude pojednávat o díle od doby, kdy je vyzvednuta, až do doby, kdy vám bude vrácena. Bude pojištěna pro zaslanou cenu, nikoli pro hrubou prodejní cenu. Náklady na pojištění se obvykle hradí z galerie.A pokud práce vyžaduje obnovu nebo chlazení, nezapomeňte v dohodě stanovit, kdo za to zaplatí. Pokud nechcete, aby byla práce zaslána do jiné galerie, musíte to uvést v dohodě. Nebo můžete stanovit, že před odesláním třetí straně musíte dát svolení. Měli byste také uvést, zda jste ochotni ji vystavit na uměleckém veletrhu nebo vystavit v galerii. Podmínky platby musí být jasně stanoveny - jak máte být zaplaceni a jak brzy po prodeji obdržíte platbu.
Co je nejvíce žádané na dnešním trhu?
Nejžhavější kategorie na současném trhu jsou díla 20. století a současné umění (obvykle považovaná za umění vytvořené v posledních 15 letech). Mezi nejvyhledávanější umělce v současnosti patří Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool a Ed Ruscha. Máte-li umění kterékoli z těch slavných skupin k prodeji, štěstí! Je také samozřejmé, že pokud máte dříve neobjeveného Da Vinciho, díváte se na pěknou malou výplatu pro sebe.
Sečteno a podtrženo
Dobrý prodejce je ten, kterému můžete naprosto věřit. Chcete si být jisti, že prodejce, kterého se zabýváte, je dobře informovaný, kvalifikovaný a etický. Proveďte nezbytný výzkum, ale věřte také svým instinktům - zeptejte se sami sebe, jak se cítíte s tímto dealerem pohodlně - než uděláte svůj konečný výběr.
