Obsah
- 1. Důvody pro prodej
- 2. Načasování prodeje
- 3. Oceňování podniku
- 4. Měli byste použít makléře?
- 5. Příprava dokumentů
- 6. Nalezení kupujícího
- 7. Zacházení se zisky
- Sečteno a podtrženo
Prodej malého podniku je složitý podnik, který zahrnuje několik úvah. To může vyžadovat, abyste si během postupu přihlásili makléře, účetní a / nebo právního zástupce. Zda bude zisk záviset na důvodu prodeje, načasování prodeje, intenzitě provozu podniku a jeho struktuře.
Obchodní prodej bude také vyžadovat hodně vašeho času, a jakmile bude obchod prodán, budete muset určit nějaké chytré způsoby, jak zacházet se ziskem.
Přezkoumání těchto sedmi úvah vám může pomoci vytvořit solidní plán a dosáhnout úspěchu při jednáních.
1. Důvody pro prodej
Rozhodli jste se prodat svou firmu. Proč? To je jedna z prvních otázek, na které se potenciální kupec zeptá.
Majitelé obvykle prodávají své firmy z některého z následujících důvodů:
- Odchod do důchoduPartnerské sporyIlness nebo deathBecoming overworkedBoredom
Někteří majitelé zvažují prodej podniku, pokud to není ziskové, ale to může ztížit přilákání kupujících. Zvažte schopnost firmy prodat, její připravenost a načasování.
Existuje mnoho atributů, které mohou zvýšit atraktivitu vaší firmy, včetně:
- Zvyšující se ziskyKonzistentní údaje o příjmu Silná zákaznická základnaVýznamná smlouva, která trvá několik let
2. Načasování prodeje
Připravte se na prodej co nejdříve, nejlépe rok nebo dva dopředu. Příprava vám pomůže zlepšit vaše finanční záznamy, obchodní strukturu a zákaznickou základnu, aby se podnik stal ziskovějším. Tato vylepšení také usnadní přechod kupujícímu a zajistí hladký chod podniku.
3. Oceňování podniku
Dále budete chtít určit hodnotu vaší firmy, abyste se ujistili, že ji ne příliš vysokou ani příliš nízkou. Vyhledejte obchodní odhadce a získejte ocenění. Znalec vypracuje podrobné vysvětlení hodnoty podniku. Dokument přinese důvěryhodnost požadované ceně a může sloužit jako měřítko pro vaši cenu.
4. Měli byste použít makléře?
Prodej firmy vám umožní ušetřit peníze a vyhnout se placení provize makléře. Je to také nejlepší cesta, když je prodej důvěryhodnému členovi rodiny nebo současnému zaměstnanci.
Za jiných okolností vám může zprostředkovatel pomoci uvolnit čas, abyste udrželi podnik v chodu nebo udrželi prodej v klidu a získali nejvyšší cenu (protože makléř bude chtít maximalizovat svou provizi). Diskutujte o očekáváních s brokerem a udržujte stálou komunikaci.
Jak prodat vaše malé firmy
5. Příprava dokumentů
Sbírejte své finanční výkazy a daňová přiznání od tří do čtyř let a zkontrolujte je u účetního. Kromě toho vytvořte seznam vybavení, které se s touto firmou prodává. Také si vytvořte seznam kontaktů souvisejících s prodejními transakcemi a spotřebním materiálem a vykopejte si veškerá relevantní papírování, jako je váš aktuální nájem. Vytvořte kopie těchto dokumentů a distribuujte je finančním potenciálním kupcům.
Váš informační balíček by měl také obsahovat shrnutí popisující, jak je podnikání vedeno, a / nebo aktuální provozní manuál. Budete také chtít zajistit, aby byl podnik reprezentativní. Všechny oblasti podnikání nebo vybavení, které jsou poškozeny nebo poškozeny, by měly být před prodejem opraveny nebo vyměněny.
6. Nalezení kupujícího
Podle firmy SCORE, neziskového sdružení pro podnikatele a partnera americké malé obchodní správy, může prodej firem trvat až šest měsíců až dva roky. Najít správného kupujícího může být výzvou. Snažte se omezit svoji reklamu a přilákat více potenciálních kupujících.
Jakmile budete mít potenciální kupce, zde je návod, jak udržet proces v pohybu:
- Získejte dva až tři potenciální kupce jen v případě, že počáteční dohoda selže. Zůstaňte v kontaktu s potenciálními kupci. Zjistěte, zda potenciální kupující předběžně splňuje podmínky pro financování před poskytnutím informací o vaší firmě. Pokud máte v úmyslu financovat prodej, vypracujte podrobnosti s účetním nebo právníkem, abyste dosáhli dohody s kupujícím. Povolte určitý prostor k vyjednávání, ale postavte se pevně na ceně, která je přiměřená a zvažuje budoucnost společnosti. jakékoli písemné dohody. Potenciální kupující by měli podepsat smlouvu o mlčenlivosti / mlčenlivosti, aby chránili vaše informace. Pokuste se získat podepsanou kupní smlouvu do úschovy.
Po prodeji se můžete setkat s následujícími dokumenty:
- Prodejní listina, která převádí obchodní aktiva na kupujícíhoV přiřazení nájemní smlouvy o bezpečnosti, ve které má prodávající zástavní právo k podnikání
Kromě toho vám může kupující nechat podepsat smlouvu o nesoutěžení, ve které byste souhlasili s tím, že nezačnete nový, konkurenční obchod a neodstraníte zákazníky.
7. Zacházení se zisky
Věnujte nějaký čas - alespoň několik měsíců - než utratíte zisky z prodeje. Vytvořte plán, který nastíní vaše finanční cíle, a dozvíte se o jakýchkoli daňových důsledcích spojených s náhlým bohatstvím. Promluvte si s finančním profesionálem a zjistěte, jak chcete peníze investovat, a zaměřte se na dlouhodobé výhody, jako je například vymanění se z dluhů a úspory za odchod do důchodu.
Sečteno a podtrženo
Prodej podniku je časově náročný a pro mnoho lidí je to emocionální podnik. Dobrý důvod k prodeji nebo existence „horkého“ trhu může snížit zátěž, stejně jako pomoc profesionálů.
Může být také možné získat bezplatné poradenství od organizací, jako je SCORE, a místní obchodní komora může nabídnout příslušné semináře a workshopy. Když je vše řečeno a hotovo, velká částka peněz na vašem bankovním účtu a váš nově nalezený volný čas způsobí, že se vyčerpávající proces zdá být užitečný.
