Co je poměr inzerce k prodeji?
Poměr reklamy k prodeji, známý také jako „A až S“, je měřítkem účinnosti reklamní kampaně společnosti. Může být použit k měření účinnosti uvedení konkrétního produktu nebo širší politiky, rebrandingu nebo nového směru v podnikání.
Klíč s sebou
- Poměr reklama-prodej je měřítkem úspěšnosti reklamních strategií společnosti. Tento poměr se používá k posouzení, zda jsou marketingové a reklamní zdroje společnosti využívány efektivně k vytváření prodeje. Ačkoli se může lišit v závislosti na odvětví, obecně se za nejlepší považuje malý poměr, protože naznačuje, že kampaň pomohla vyvolat silný prodej vzhledem k množství peněz a zdrojů použitých na reklamu.
Jak funguje poměr inzerce k prodeji
A až S se vypočítá jako podíl celkových reklamních nákladů výnosem z prodeje. Poměr reklama-prodej je navržen tak, aby ukazoval, zda zdroje, které firma utratí za reklamní kampaň, pomohly generovat nové prodeje a do jaké míry tyto prodeje generovaly. Výsledky se mohou v jednotlivých odvětvích výrazně lišit. Při výpočtu čísla je tedy nutné jej porovnat s ostatními ve stejném odvětví nebo odvětví.
Vysoký poměr reklamy k prodeji naznačuje, že náklady na reklamu byly ve srovnání s tržbami vysoké; to by mohlo znamenat, že kampaň nebyla úspěšná. Nízký poměr naznačuje, že reklamní kampaň generovala vysoké tržby v porovnání s reklamními náklady.
Porozumění poměru reklama-prodej
Podniky často provozují různé marketingové kampaně na různých médiích (sociální média, webové stránky, noviny, rádio atd.) Najednou, což může ztížit určení, které kampaně, pokud vůbec nějaké, byly zodpovědné za nové prodeje. Důsledné sledování propagací může ukázat, která média mají lepší výkon, a poměr reklama-prodej může ukázat efektivitu výdajů na reklamu.
Průměrný poměr A k S se v různých průmyslových odvětvích velmi liší. Čísla 2019 ukazují, že u zprostředkovatelů úvěrů je to 28, 8%, pro parfémové a kosmetické společnosti 22%, pro zábavní parky 6, 3%, pro obchodní domy 4% a pro komerční banky poměr 1%.
Zvláštní úvahy
Některé společnosti nevyžadují tolik reklamy, jako jsou veřejné služby, některé bankovní a finanční společnosti a další vybraná odvětví. Mezitím úvěroví makléři obvykle vidí v průměru poměr 28, 8% k S. Jako takové by mělo být provedeno srovnání mezi podobnými společnostmi. Některé reklamní kampaně jsou navrženy tak, aby podporovaly dlouhodobou podporu, takže nízký poměr reklamy k prodeji nemusí odrážet dlouhodobé výhody.
Příklad poměru reklamy a prodeje
Předpokládejme, že výrobce hypotetických parfémů ScentU spustil poměrně nákladnou internetovou a sociální mediální marketingovou kampaň, aby představil svou novou řadu ženských tělových sprejů. Kampaň se zdá být efektivní, ale společnost se obává, že může mít nadměrné prostředky v porovnání s přidělenými prostředky. Vedení vypočítá poměr reklamy k prodeji a stanoví, že procentuální podíl činil 19%. I když to může být v porovnání s některými průmyslovými odvětvími vysoké, vzhledem k tomu, že průměrný poměr A k S pro výrobce parfémů je 22%, 19% je nejen přijatelný, pravděpodobně naznačuje, že kampaň byla velmi účinná.
