Cenová diskriminace je akt prodeje produktů za různé ceny různým zákazníkům, aby se maximalizoval prodej. Společnosti těží z cenové diskriminace, protože mohou přimět spotřebitele k nákupu většího množství svých produktů nebo mohou motivovat jinak nezajímavé skupiny spotřebitelů k nákupu produktů nebo služeb. Zatímco cenová diskriminace je aktem účtování různých cen za stejné zboží, existují různé strategie cenové diskriminace, z nichž může mít prospěch společnost.
Druhy cenové diskriminace
Prvním typem cenové diskriminace je cenová diskriminace prvního stupně, ve které se za každé zboží účtuje jiná cena. To znamená, že společnost může účtovat maximální cenu za každou jednotku, což jí umožňuje zachytit dostupný spotřebitelský přebytek. Tento druh diskriminace je nejméně běžný.
Klíč s sebou
- K cenové diskriminaci dochází, když prodejce účtuje různým zákazníkům různé ceny zboží, s cílem maximalizovat zisky. Existují tři typy cenové diskriminace.Je známé jako dokonalá cenová diskriminace, diskriminace prvního stupně zahrnuje účtování různých cen za každý prodaný produkt. Diskriminace druhého stupně je proces prodeje produktů na základě množstevních slev. Poskytování seniorských slev je příkladem diskriminace třetího stupně, protože různým lidem jsou za stejný produkt účtovány různé ceny.
Druhým typem cenové diskriminace je cenová diskriminace druhého stupně, kde jsou různé ceny účtovány na základě množství zakoupeného zboží. S tímto typem diskriminace mohou společnosti povzbudit spotřebitele, aby kupovali velká množství tím, že nabízejí množstevní slevy.
Konečně k cenové diskriminaci na třetím stupni dochází, když jsou za stejné zboží účtovány různé ceny různým spotřebitelským skupinám. Tento druh diskriminace pomáhá společnostem zachytit nákupy spotřebitelů od skupin spotřebitelů, kteří by jinak nebyli o své zboží zajímá.
Nezbytné podmínky pro cenovou diskriminaci
Cenová diskriminace je zřídka možná, pokud nejsou splněny určité podmínky na trhu:
- Musí existovat různé tržní segmenty, jako jsou maloobchodní uživatelé a institucionální uživatelé. Tržní segmenty musí být udržovány odděleně podle faktorů, jako je čas, vzdálenost nebo způsob, jakým produkt používají. Různé segmenty musí být motivovány různými cenami. prosakování “mezi dvěma trhy, což znamená, že kupující nemůže nakupovat na jednom trhu za jednu cenu a prodávat na jiném za vyšší cenu. Firma nesmí podléhat cenové konkurenci a musí mít určitou monopolní moc.
Příklady cenové diskriminace
Diskriminace prvního stupně by mohla zahrnovat určité vyjednávání nebo „dohadování“ ceny. Příkladem je prodej automobilů u autorizovaného prodejce. Zákazníci jen zřídka očekávají, že zaplatí cenu nálepky a mnoho proměnných, které nakonec určují konečnou kupní cenu. Scalper lístků na koncerty nebo prodejců produktů na trhu může také použít přístup prvního stupně diskriminace k maximalizaci prodeje.
Costco je dobrým příkladem cenové diskriminace druhého stupně, protože nabízí slevy pro hromadné nákupy. Buy-one-get-one maloobchodní prodejní strategie jsou také příkladem cenové diskriminace druhého stupně, kde se cena průměrného zboží snižuje, když se nakupuje více zboží.
Typické příklady cenové diskriminace třetího stupně nabízejí slevy pro seniory v restauracích a kinech. Prodávané výrobky jsou stejné, ale konkrétním spotřebitelům jsou účtovány odlišné ceny a cílem je generovat příjmy z demografického vývoje, který by jinak produkt nemohl koupit. (Související informace najdete v části „Tři stupně diskriminace cen“)
