Co je cena založená na hodnotě?
Cena založená na hodnotě je strategie stanovování cen primárně na základě vnímané hodnoty produktu nebo služby spotřebitelem. Cenové oceňování je oceňování zaměřené na zákazníka, což znamená, že společnosti založí své ceny na tom, kolik zákazník věří, že produkt stojí za to.
Stanovení ceny na základě hodnoty se liší od stanovení ceny „plus cena“, což zohledňuje výrobní náklady při výpočtu ceny. Společnosti, které nabízejí jedinečné nebo vysoce hodnotné funkce nebo služby, mají lepší předpoklady, aby využívaly výhod modelu oceňování hodnoty, než společnosti, které prodávají hlavně komoditní položky.
Klíč s sebou
- Ocenění založené na hodnotách je strategie stanovování cen primárně na základě vnímané hodnoty dotyčného produktu nebo služby spotřebitele. Cenové oceňování je oceňování zaměřené na zákazníka, což znamená, že společnosti založí své ceny na tom, kolik zákazník věří, že produkt stojí za to. Společnosti které nabízejí jedinečné nebo vysoce cenné produkty a funkce, mají lepší předpoklady k tomu, aby využívaly výhod modelu oceňování hodnoty než společnosti, které převážně prodávají komoditní položky.
Pochopení ceny na základě hodnoty
Zásada stanovení ceny na základě hodnoty se vztahuje zejména na trhy, kde držení položky zvyšuje zákaznický obraz zákazníka nebo usnadňuje jedinečné životní zkušenosti. Za tímto účelem tato vnímaná hodnota odráží hodnotu položky, kterou jsou spotřebitelé ochotni přiřadit, a následně přímo ovlivňuje cenu, kterou spotřebitel nakonec zaplatí.
Ačkoli je hodnota ceny nepřesná věda, cenu lze určit pomocí marketingových technik. Například luxusní výrobci automobilů požadují zpětnou vazbu od zákazníků, která efektivně kvantifikuje vnímanou hodnotu jejich zkušeností s řízením konkrétního modelu automobilu. Výsledkem je, že prodejci mohou v budoucnu pomocí cenového přístupu založit cenu na stanovení ceny vozidla.
Vlastnosti potřebné pro stanovení ceny na základě hodnoty
Každá společnost zabývající se oceňováním hodnoty musí mít produkt nebo službu, která se odlišuje od konkurence. Produkt musí být zaměřen na zákazníka, což znamená, že všechna vylepšení a přidané funkce by měly být založeny na přání a potřebách zákazníka. Produkt nebo služba musí být, samozřejmě, vysoce kvalitní, pokud se vedení společnosti snaží mít cenovou strategii s přidanou hodnotou.
Společnost musí mít také otevřené komunikační kanály a pevné vztahy se svými zákazníky. Společnosti tak mohou získat zpětnou vazbu od svých zákazníků ohledně funkcí, které hledají, a také o tom, kolik jsou ochotni zaplatit.
Aby společnosti mohly vyvinout úspěšnou cenovou strategii založenou na hodnotách, musí se svými zákazníky investovat značné množství času do určení svých potřeb.
Příklady hodnotových trhů
Módní průmysl je jedním z nejvíce ovlivněných cenotvorbou, kde stanovení cen je standardní praxí. Populární návrháři značek obvykle spravují vyšší ceny na základě toho, jak zákazníci vnímají, jak značka ovlivňuje jejich image. Pokud designér může přesvědčit celebritu A-seznamu, aby nosila svůj pohled na událost s červeným kobercem, vnímaná hodnota přidružené značky se může náhle zvednout. Na druhé straně, pokud se image značky z jakéhokoli důvodu sníží, má cenová strategie tendenci znovu se přizpůsobit principu cenového přístupu založeného na nákladech.
Mezi další průmyslová odvětví, která podléhají cenovým modelům založeným na hodnotách, patří léčiva jmenovaná značky, kosmetika a osobní péče.
