Obsah
- Snižování cen
- Propagace značky
- Aktualizace produktových nabídek
Kapitalismus na volném trhu je ekonomický systém, který může generovat velké bohatství a prosperitu pro národy a jejich občany. Je to také systém definovaný konkurencí, který vytváří vítěze a poražené. I když tento konkurenční proces může vést k inovacím a invenci, může také zhoršit tržní podíl stávajících společností, přičemž nejhorší případ vede k bankrotu.
Co může společnost udělat, pokud byl její tržní podíl narušen vůči konkurentům? Existují tři klíčové strategie, které společnosti často používají k získání podílu na trhu, jakmile dojde ke ztrátě: změny cen, propagační změny a změny produktů. Všechny tři strategie mají jedinečné výhody - a všechny jsou riskantní z různých důvodů.
Klíč s sebou
- Společnosti si často navzájem konkurují, pokud jde o podíl na trhu - to znamená, jak velkou část určitého trhu představují tržby společnosti. Pokud je podíl na trhu ztracen konkurenci, existuje několik strategií, které společnosti často používají k boji proti: nižší ceny, větší marketingové úsilí a inovace. Strategie mohou být úspěšné, ale v žádném případě nejsou jisté.
Snižování cen
Díky poklesu cen doufají společnosti, že přilákají zákazníky od konkurence. Výhodou je vyšší podíl na trhu, ale to stojí za cenu: nižší marže na jednotku. Tato strategie je zvláště atraktivní pro velké společnosti, které mají velké úspory z rozsahu, které jim umožňují pracovat za nižší mezní náklady než jejich konkurenti, nebo které umožňují v případě potřeby pracovat se ztrátou. Je to riskantní, protože jakmile ceny poklesnou, může být obtížné je znovu zvýšit, ledaže by společnost znovu získala dostatek tržního podílu, který by vytlačil její konkurenty.
Každý má rád dobrý prodej a být schopen nalákat zákazníky, aby se vrátili prostřednictvím nižších cen, může být vynikající krátkodobou strategií. Ale mějte na paměti, že to konkurenti uvidí a také nižší ceny. To prospívá spotřebitelům, ale může to vést k tomu, že výrobci povedou k závodu.
Propagace značky
Dalším přístupem je změna způsobů propagace, které mohou zahrnovat zvýšení rozpočtu na reklamu nebo využití síly značky pro firmu. V závislosti na tom, jak dobře vedoucí společnosti identifikují konkrétní problémy, které je třeba řešit, může být hraní s propagačním úsilím velmi úspěšné - nebo často jen jednoduše nákladným cvičením.
Například národní maloobchodník JC Penney (JCP) bojoval s rebrandingem zejména v období 2010–2012, zatímco konkurent Target (TGT) našel úspěch na začátku roku 2000 samotným marketingem jako „high-end“ diskontního maloobchodníka.
Reklama, marketing a propagace je vyzkoušená a skutečná metoda opětovného získání trhu, ale mějte na paměti, že reklama je nepřetržitý proces a konkurence také utrácí peníze za reklamu.
Aktualizace produktových nabídek
Nakonec může společnost vylepšit své nabídky tak, aby lépe vyhovovaly potřebám zákazníků nebo poskytovaly něco nového. Apple (AAPL) úspěšně vyzkoušel tuto taktiku v roce 2014 zavedením iPhone 6, výrazně vylepšené verze svého smartphonu; Okamžitý zásah umožnil společnosti Apple získat zpět část tržního podílu, který ztratil, na Google (GOOGL) Android. Tato strategie může být kombinována se zvyšováním cen, aby představila další aspekt diferenciace nebo umístila nabídku společnosti jako prémiový produkt.
Konkurence - ne nutnost - je matkou inovací v obchodním světě. Přijít s novými nebo aktualizovanými nabídkami produktů může fungovat v krátkodobém horizontu, ale pokud společnost nemůže pokračovat v inovacích a generování nových a nových produktů, které budou spotřebitelé v budoucnu požadovat, nebude to mít trvalý účinek.
