Účetní používají čtyři primární metody, které rozpoznávají tržby z prodeje: procento dokončení, dokončená smlouva, úhrada nákladů a splátkový prodej. V některých případech komplikace v transakci způsobují nejistotu ohledně toho, kolik výnosů z konkrétního prodeje je možné inkasovat okamžitě - nebo vůbec.
Podniky určují, jakou metodu použít na základě typu transakce a typu nejistoty výběru výnosů, kterým čelí. V případě extrémní nejistoty účetní používají metodu splátkového prodeje nebo metodu úhrady nákladů.
Pokud je produkt prodáván prostřednictvím splátkového plánu, ve kterém je zákazník oprávněn provádět platby po dlouhou dobu, pak společnost použije metodu splátkového prodeje. Metoda úhrady nákladů se používá v mnohem nejistějších transakcích, ve kterých účetní nejsou schopni spolehlivě převzít platbu, nebo je-li obtížné odhadnout hodnotu prodeje.
Způsob instalace
Když je prodej proveden, ale platby jsou zpožděny v průběhu časového období, transakce se nazývá splátkový prodej. Účetní nechtějí hned na počátku rozpoznat celou částku prodeje, protože existuje dostatečné riziko, že nebude inkasováno, což činí pohledávky pochybnými.
Výnosy i náklady se proto vykazují pouze tehdy, když společnost obdrží platby od zákazníka. Každá platba je dále rozdělena do dvou složek: částka použitá k částečnému navrácení nákladů na prodané zboží a částka určená na hrubý zisk.
Metoda úhrady nákladů
Návratnost nákladů je ještě konzervativnější metodou uznávání výnosů. Zde je veškerý hrubý zisk odložen, dokud nejsou náklady na prodanou položku získány zpět. Počáteční položka deníku je však identická s metodou instalace.
Je skutečně přijatelné použít metodu úhrady nákladů, pokud nedoplatky nelze přiměřeně odhadnout. V opačném případě zpoždění účtování výnosů porušuje zásadu realizace.
