Obsah
- Přehled oblasti pojištění
- Příklad provize z prodeje pojištění
- Kvalifikace agenta životního pojištění
- Pojištění najal k prodeji pojištění
- Určitě sledujte
- Několik varování
Jen málo průmyslových odvětví mimo odvětví finančních služeb nabízí relativně nezkušeným odborníkům potenciál, aby během prvního roku zaměstnání dosáhli významného příjmu. V odvětví finančních služeb nabízí málo povolání nováčkům příležitost vydělat tolik hned z netopýra jako agenta životního pojištění. Tvrdě pracující pojišťovací agent může ve svém prvním roce prodeje vydělat více než 100 000 dolarů.
Ale úspěch pojišťovacího agenta nepřichází bez nákladů. Je to těžké pole a většina účastníků hoří dříve než později. Pojišťovací agenti slyší „ne“ mnohem více, než slyší „ano“. Není neobvyklé, že se „ne“ smíchá s velkým množstvím obscénností a příslovečnými dveřmi v obličeji. Kromě toho mnoho lidí drží pojišťovací agenty v malém ohledu, někteří lidé je srovnávají s oslavenými muži. Ale pro ty, kteří mohou žaludek potenciální odmítnutí, výplata a flexibilita stojí za úsilí.
Stát se pojišťovacím agentem
Klíč s sebou
- Kariéra agenta životního pojištění je lukrativní, ale zahrnuje neustálé splynutí, vytváření sítí a odmítnutí před provedením prodeje. Životní pojišťovací agenti mohou dostat malý plat, aby mohli začít, ale jinak jsou primárně závislí na provizích, aby si vydělali na živobytí. zákazníci jsou obtížní a časově nároční; přimět tyto zákazníky k nákupu, jakmile je vystopujete, je ještě těžší. Silné zázemí v prodeji vás může najmout, ale jakmile najmete, musíte vzít 25-50 hodinovou třídu a složit státní licenční zkoušku. pro práci se ujistěte, že se ucházíte pouze o společnosti, které jsou dobře hodnoceny ratingovými agenturami, jako jsou Moody's a Standard & Poor's.
Přehled oblasti pojištění
I když existuje mnoho druhů pojištění (od auto pojištění po zdravotní pojištění), nejlepší peníze v oblasti pojištění jsou pro ty, kteří prodávají životní pojištění. Agenti zaměřující se na tento konec pojistného trhu pomáhají rodinám, podnikům, zaměstnavatelům a dalším stranám chránit před finanční ztrátou, když někdo zemře.
Pojišťovací agenti, kteří prodávají tento typ krytí, jsou buď „zajatí“ agenti, což znamená, že prodávají pojištění pouze od jedné společnosti, nebo „nepodléhají“, což znamená, že představují více pojišťovacích nosičů. Každopádně typický pojišťovací agent bude trávit většinu svého času zapojením se do nějakého typu marketingové činnosti za účelem identifikace lidí, kteří by mohli potřebovat nové nebo dodatečné pojistné krytí, a poskytnout jim nabídky od společností, které zastupují, a přesvědčit je, aby podepsali novou pojistnou smlouvu.
Agent životního pojištění obvykle obdrží kdekoli od 30% -90% částky zaplacené za pojistku (známou také jako pojistné) klientem v prvním roce. V pozdějších letech může agent obdržet kdekoli od 3-10% ročního pojistného, známého také jako „obnovení“ nebo „koncové provize“.
Podívejme se na příklad:
Příklad provize z prodeje pojištění
Bob pojišťovací agent prodává Sally celou životní pojistku, která ji kryje po zbytek jejího života, dokud pokračuje ve vyplácení pojistného. Bobova pojišťovna platí 90/5% provizi za celý život, což znamená, že prodejní agent obdrží 90% pojistného za první rok a 5% budoucích obnov.
Náklady na politiku stojí 100 $ za měsíc nebo 1 200 $ za rok. V prvním roce tedy Bob provede prodej této životní pojistky provizi 1 080 $ (1 200 x 90%). Ve všech následujících letech Bob vydělá 60 $ na obnovu, dokud bude Sally nadále platit pojistné (1 200 x 5%). Agent, který prodává jednu nebo dvě politiky týdně na této úrovni provize, by mohl v prvním roce vydělat 50 000 až 100 000 USD jako agent.
Kvalifikace agenta životního pojištění
Jak již bylo zmíněno, agent v oblasti životního pojištění není povoláním pro hubené nebo slabé srdce. Agenti životního pojištění musí vlastnit bojový duch více než kterýkoli jiný faktor, včetně vzdělání a zkušeností. Musí to být lidé, kteří milují vzrušení z lovu, nával prodeje a vidí odmítnutí jako odrazový můstek k konečnému úspěchu. Kariéra v prodeji životního pojištění není ideální pro ty, kteří se považují za introvertní, hovořící nebo se bojí konfliktu.
Drtivá většina životních pojišťoven nemá žádné formální požadavky na vzdělání, aby se stala agentem. I když mnozí dávají přednost vysokoškolským absolventům, toto obecné pravidlo je neustále přehlíženo ve prospěch „správných“ kandidátů. Předchozí zkušenosti v pojišťovnictví nejsou nutné, protože většina středních a velkých pojišťovacích společností má interní programy, které školí své prodejce o produktech, které budou prodávat.
I když se může ukázat jako snadné pro houževnatého go-getera najmout si u renomované pojišťovací společnosti, mezi potenciálním pojišťovacím agentem a jejich provizí stojí jedna nepřekonatelná překážka: státní licence. Pojišťovací agenti mají v současné době licenci od jednotlivého státu nebo států, ve kterých budou prodávat pojištění. To obecně vyžaduje absolvování státní licenční zkoušky a absolvování licenční třídy, která obvykle trvá 25–50 hodin.
100%
Agenti životního pojištění v prodejní provizi by mohli vydělat v prvním roce, pokud mají plat pouze pro provizi; to je nejvyšší provize pro všechny typy pojištění.
Pojištění najal k prodeji pojištění
Jakmile bude váš životopis vyleštěn, budete chtít začít hledat pozice a používat. Je opravdu důležité, abyste se necítili pod tlakem, abyste zaujali první pozici, která přichází, protože práce pro špatnou společnost vás může vyhořet a pronásledovat po zbytek vaší kariéry v pojišťovnictví. V ideálním případě chcete pracovat pro známou společnost s dobrou pověstí mezi spotřebiteli, jinými agenty a pojišťovacími agenturami.
Snad nejlepším místem, kde začít při rozhodování o tom, kde se přihlásit, je navštívit webové stránky s hodnocením pojišťoven pro AM Best, Moody's nebo Standard & Poor's. Odtud budete moci sestavit seznam společností, které mají ve vašem státě hodnocení „A“ nebo vyšší. Tyto společnosti budou obvykle nabízet nejbezpečnější produkty za rozumné ceny s důrazem na kompenzaci a udržování kvalitních agentů.
Práce agenta životního pojištění je vyčerpávající a většina netrvá déle než rok; na druhou stranu to znamená, že existují stálá volná místa a může být relativně snadné začít s novým zaměstnáním.
Určitě sledujte
Jakmile vytvoříte tento seznam, začněte se zabývat každou společností. Vzhledem k vysoké míře fluktuace pojišťovacích agentů většina společností zveřejňuje své pracovní nabídky podle zeměpisné oblasti, což je pro vás snadno vyhledává. Pokud ve vaší oblasti najdete společnost, která se zdá být vhodná pro vaši osobnost, požádejte o místo podle pokynů společnosti na svém webu.
Pokračujte v pravidelných telefonních hovorech každý týden, dokud neuslyšíte odpověď v obou směrech. Mnoho náborových pracovníků pojišťovacích společností ani nezaslechne potenciálního agenta, který nejprve nezavede následný hovor, protože to je silný ukazatel vytrvalosti potenciálního agenta. Během pohovoru pokračujte v komunikaci s podnikatelem a osobností „nikdy neřekněte“, protože většina manažerů najme někoho na základě těchto faktorů nad všemi ostatními dohromady.
Pokud máte to štěstí, že se vám práce podaří, můžete očekávat, že prvních 12 měsíců strávíte rozdáním mnoha vizitek a telefonováním. Váš manažer prodeje vám jako první připomene, že vaším jediným účelem v životě je najít potenciální klienty. Ve skutečnosti se budou mnohem více zajímat o to, kolik kontaktů navštěvujete každý týden, než o to, jak dobře znáte jejich produktovou řadu.
Očekávejte, že budete finančně bojovat během prvních několika měsíců, dokud se nezačnou válcovat vaše první prodejní provize. Zatímco některé společnosti nabízejí mzdu, aby zabránily hladovění nováčků, stává se to vzácnější a vzácnější. Mnoho agentů má nyní štěstí, že jim bude poskytnuta kompenzace za jeden až dva měsíce tréninku, než budou zařazeny do „pouze provize“.
Několik varování
Zatímco odvětví životního pojištění slibuje skvělé odměny pro ty, kteří jsou ochotni tvrdě pracovat a snášet velké množství odmítnutí, jsou tu další dvě úskalí, která musíte znát. Za prvé, budete pravděpodobně očekávat, že na trh se svými přáteli a rodinou. I když to může být lákavé a zdá se, že je to skvělý nápad, jak začít, může také spálit spoustu mostů s lidmi, na kterých vám záleží.
Za druhé, měli byste navštívit webové stránky komisaře státního pojištění a prohlédnout si historii stížností proti společnostem, pro které uvažujete o práci. Typicky najdete, že pojišťovny, které si udržují méně než hodnocení „A“, a společnosti, které prodávají pojištění pomocí víceúrovňového marketingu, mají mnohem větší výskyt stížností než větší, zavedené společnosti.
Přijetí zaměstnání u špatné pojišťovny půjde dlouhou cestu k vyhoření vás a zničení vašich snů o slibné kariéře. Pokud je kariéra v prodeji životního pojištění něco, po čem opravdu toužíte, udělejte si čas a počkejte na správnou příležitost ve správné společnosti. Tím se maximalizují vaše šance na dlouhodobý úspěch.
