Procházka v každém obchodě s make-upem a určitě zde bude sekce plná miniaturních verzí oblíbených produktů. Obzvláště při nákupu dražších make-upových linek je obtížné neustále utrácet peníze za výrobky plné velikosti, aniž byste si byli jisti, že pracují tak, jak jsme slíbili. Peníze mohou být snadno ztraceny na drahé kosmetické výrobky, které jsou zakoupeny a použity pouze několikrát, než je kupující nespokojen a připraven najít něco nového. To je z důvodů, jako je toto, že kosmetika předplatného průmyslu rostla tak populární.
Začátek Birchboxu
Birchbox byl vytvořen v září 2010. Pro první rok a půl byl Birchbox zaměřen výhradně na ženy, přičemž předplatitelské služby pro muže nebyly k dispozici až v dubnu 2012. Každá předplatná schránka v Birchboxu je kurátorskou sbírkou pěti vzorků produktů od líčení, péče o vlasy, péče o pleť a péči o nehty, která se dodává každý měsíc do domovů předplatitelů. Od svého založení si Birchbox vybudoval silné sledování více než 800 000 aktivních předplatitelů po celém světě.
Členství a poplatky
Jednou z nejatraktivnějších funkcí Birchboxu je to, že ženy stojí pouze 10 $ měsíčně. Každá krabička obsahuje pět vzorků a odesílá se měsíčně do domu předplatitele bez dalších nákladů. Mužské předplatné stojí 20 $ měsíčně, ale přichází se čtyřmi produkty velikosti vzorku a jedním produktem plné velikosti.
Aby se maximalizovala hodnota platby za předplatné, Birchbox přizpůsobuje svá pole tak, aby odpovídala preferencím, potřebám a stylům svých předplatitelů. Společnost poskytuje dotazník na samém začátku procesu a umožňuje změny později, takže pokud předplatitel začne přijímat krabice s produkty, které nejsou úplně to, co chce, může provést úpravy. Zahrnutí individuálních preferencí každého předplatitele výrazně minimalizuje šance na plýtvání produkty nebo nespokojenou klientskou základnu.
Stojí to za to?
I když je cena zdánlivě přijatelná, potenciální předplatitelé si musí položit otázku, zda se stát předplatitelem je dobrým finančním rozhodnutím nebo zda je myšlenka Birchboxu příliš dobrá na to, aby to byla pravda. Z finančního hlediska se zdá, že Birchbox stojí za vynaložené peníze. Následuje rozpis vzorků produktů z ledna 2016, spolu s cenami plné verze každé položky a hodnotou každého vzorku, pokud jsou rozděleny pomocí příslušných množství.
Vzorky 1 a 2: Šampon a kondicionér s krásnou výživou grapefruitu Detox Shine
- Velikost vzorku: 2 unce každý.Každá velikost a cena: 13, 3 tekutina unce každý, $ 12 každý.Sample hodnota: $ 1, 80 každý, $ 3.60 pro pár.
Ukázka 3: Shadow Stick Cargo Swimmables v Coral Reef
- Velikost vzorku: Tento vzorek byl ve skutečnosti poskytován v plné velikosti. Celková velikost a cena: Prodáno v triu za 22 $, přibližně 7, 33 $ každý. Hodnota vzorku: 7, 33 $.
Vzorek 4: Syrové duchové vůně v Bijou Vert
- Velikost vzorku: 1 mililitr nebo 0, 03 tekuté unce. Celková velikost a náklady: 30 mililitrů, každá po 90 $. Hodnota vzorku: 3 $.
Ukázka 5: Supergoop! Vyspělý oční krém SPF 37 proti stárnutí
- Velikost vzorku: 2 mililitry nebo 0, 07 unce na tekutinu. Celková velikost a cena: 0, 5 unce na unci, každá po 45 USD. Hodnota vzorku: 6, 30 $.
Celková hodnota vzorků: 20, 23 $
S přihlédnutím k plné hodnotě vzorků plus poplatku 10 USD, předplatitelka technicky neztrácí žádné peníze, i když se jí nakonec líbí jen 50% vzorků v krabici.
Nejlepší konkurenti Birchboxu
Birchbox má spravedlivý podíl na konkurenci. Zatímco většina jejích primárních konkurentů jsou společnosti předplatného, pokrývají různá odvětví: Citrus Lane pro dětské zboží, NatureBox pro zdravé potraviny a JustFab pro boty a tašky. Birchbox a další podobné předplatné kosmetických boxů, jako je Ipsy Glam Bag and Play! od společnosti Sephora uplatnila své nároky v tomto odvětví a přerušila příjmy pro velké společnosti, jako jsou Amazon a Macy's.
