Reklama mezi podniky je marketingové úsilí namířené spíše na jiné podniky než na jednotlivé spotřebitele. Reklama mezi podniky nebo reklama B2B může zahrnovat propagaci produktů, jako jsou kopírovací stroje nebo služby, jako je poradenství v oblasti lidských zdrojů nebo logistika, které jsou primárně určeny pro podniky.
Rozdělení reklamy mezi podniky
Zatímco reklama mezi podniky a spotřebiteli (B2C) se zaměřuje na oslovení osoby s rozhodovací pravomocí v domácnosti, reklama mezi podniky se zaměřuje na oslovení zaměstnanců podniku, který je odpovědný za rozhodování o kapitálu nebo který má na starosti nákup. Zatímco spotřebitelé mohou být schopni rychle se rozhodnout, zda je produkt zajímavý, podniky jsou často pomalejší a musí projít složitějším procesem, protože náklady na výrobky pro firmu mohou být vysoké a mohou vyžadovat schválení několika úrovní řízení..
Mezi příklady reklamních cílů typu business-to-business patří instituce, jako jsou školy a nemocnice, vládní a vládní agentury a společnosti, které ve svých provozech používají různé produkty a materiály, jako jsou výrobci.
Místa konání
Protože se B2B reklama neliší od B2C reklamy, společnosti budou muset věnovat větší pozornost médiím, která mají, protože vhodná místa mohou být těžší přijít. Např. Dosáhnou místní noviny dostatečného počtu osob s rozhodovací pravomocí nebo může obchodní publikace nabídnout lepší výnosy? Bude digitální nebo mobilní reklama fungovat lépe než tisk? Mohla by drahá rozhlasová nebo televizní reklama stát za investici? Znalost zákazníka pomůže při rozhodování o výdajích na reklamu. Například podle Washington Post jsou téměř dvě třetiny majitelů malých podniků v USA starší bílí muži, což může vysvětlovat, proč národní sportovní média, jako je satelitní rádio, často nabízejí služby pro malé podniky.
Zprávy
Než se inzerent zaváže k místu konání, musí znát svůj cílový trh a publikum, aby sformuloval zprávu. Toho lze dosáhnout výzkumy a průzkumy, které jsou nakupovány nebo prováděny samy. Měla by být také vyzkoušena zpráva, aby se zjistilo, zda se odvolává na cílový trh. S takovými informacemi může inzerent formulovat strategii, která představuje primární cíl, jako je zvýšení obchodních kontaktů, konverzí nebo celkový provoz. Jakákoli zpráva by měla zprostředkovat hodnoty společnosti, nejlepší vlastnosti jejího produktu a návrh hodnoty společnosti, například zda podnik a jeho produkty nebo služby pomohou zákazníkům ušetřit čas a / nebo peníze.
Digitální prostor
Inzerent by měl být schopen přeložit své poselství a návrh hodnoty online prostřednictvím webových stránek a také sociálních médií. Zákazníci musí mít možnost najít B2B společnost online na webu, který zobrazuje příběh značky této společnosti. Inzerent musí mít také strategii obsahu, která se snaží poskytovat stávajícím a potenciálním zákazníkům odborné znalosti a řešení. Měl by využívat články, videa, posudky a další typy obsahu vytvořené na základě strategie optimalizace pro vyhledávače (SEO), která se snaží odpovídat na dotazy zákazníků. Inzerenti by také měli využít svých webových stránek a přítomnosti sociálních médií k interakci se zákazníky.
