Co je komercializace?
Komercializace je proces uvádění nových produktů nebo služeb na trh. Širší akt komercializace zahrnuje výrobu, distribuci, marketing, prodej, podporu zákazníků a další klíčové funkce, které jsou rozhodující pro dosažení obchodního úspěchu nového produktu nebo služby.
Porozumění komercializaci
Komercializace vyžaduje pečlivě vyvinutou třístupňovou produktovou a marketingovou strategii, která zahrnuje následující hlavní komponenty:
- Fáze nápadů - fáze obchodního procesu - fáze zúčastněných stran
Proces komercializace
Mnoho lidí vidí fázi myšlenky jako ústa trychtýře. Ačkoli mnoho nápadů vstupuje na vrchol trychtýře, pouze zlomek nakonec udělá cestu dolů směrem k implementaci. Ideační pokusy generovat nové produkty a služby, které splňují nezodpovězené požadavky zákazníků, a nejfunkčnější designy jsou v souladu s obchodním modelem společnosti a nabízejí vysoké výhody při nízkých nákladech.
Fáze myšlenky se snaží začlenit marketingovou filozofii známou jako „Čtyři psi“, která znamená produkt, cenu, místo a propagaci. Společnosti se často označují jako marketingový mix a používají tento koncept k určení produktů, které mají být vytvořeny, cenových bodů, za které je prodávat, zákaznické základny, na kterou se chce zaměřit, a marketingových kampaní, které bude zavádět ve snaze přesunout zboží. mimo police.
Aby byl potenciální produkt způsobilý pro komercializaci, musí výzkumné a vývojové (VaV) snahy telegrafovat míru veřejné hodnoty, která by mohla potenciálně vést ke zvýšení ziskovosti pro společnost. Aby byla komercializace skutečně úspěšná, musí společnost uspokojit potřeby svých zákazníků i zúčastněných stran.
Prodej nových produktů na trhu
Než bude produkt uveden na trh, musí být přijata patenty, registrace ochranných známek a další právní opatření k ochraně duševních práv produktu. Výroba může probíhat interně nebo může být zadána subdodavatelům výrobním závodům třetích stran. Jakmile je produktová řada kompletní, propagační úsilí pak přinese povědomí o cílovém trhu, ke kterému je přístup prostřednictvím distribučních kanálů a partnerství s maloobchodníky.
Přestože podniky, které produkují, uvádějí na trh a distribuují produkty interně, mají sklon dosahovat vyšších zisků, protože nemusí sdílet výdělky se zprostředkovateli, ale také přebírají větší odpovědnost, pokud jde o nadhodnocení výrobních nákladů.
