Co je to Death Valley Curve?
Termín „křivka údolí smrti“ popisuje období v životě startupu, ve kterém zahájil provoz, ale dosud nevytvořil příjmy. Běžně se používá u rizikových kapitalistů (VC).
Je odvozen od tvaru vypálení cashflow startupové společnosti, když je vynesen do grafu. Během tohoto období společnost vyčerpává počáteční kapitál poskytovaný svými akcionáři.
Klíč s sebou
- Křivka smrti údolí je výraz používaný VCs k popisu kritické počáteční fáze spouštěcí společnosti. Během tohoto období musí začínající společnosti fungovat bez existujících příjmů, spoléhat se na svůj počáteční investovaný kapitál. Přežívání křivky smrti znamená začít vytvářet dostatečné množství výnos, aby se stal soběstačný, dříve, než počáteční investovaný kapitál vyčerpá. Je to významný milník pro začínající společnosti.
Pochopení Death Valley Curve
Křivka údolí smrti startovací společnosti je doba od okamžiku, kdy obdrží svůj počáteční kapitálový příspěvek, až do okamžiku, kdy konečně začne generovat příjmy. V tomto okně může být pro firmy obtížné získat dodatečné financování, protože jejich obchodní model dosud nebyl prokázán. Jak již název napovídá, křivka údolí smrti je náročným obdobím pro začínající společnosti, ve kterých jsou vystaveny zvýšenému riziku selhání.
Obecně řečeno, čím delší je křivka údolí smrti, tím je pravděpodobnější, že společnost předčasně selže. Přežití křivky údolí smrti proto představuje významný milník v životě startupové společnosti, což investorům signalizuje, že přežila svou počáteční fázi a má větší šanci na dosažení zralosti.
Důvodem, proč je křivka smrti pro začínající společnosti tak náročná, je to, že před novým produktem nebo službou může začít generovat příjmy, musí být neseny četné náklady. Patří sem předvídatelné náklady, jako je pronájem kancelářských prostor a placení zaměstnanců, jakož i další náklady, které je obtížnější předvídat, jako jsou výdaje na marketing a výzkum a vývoj (VaV).
Tvar křivky údolí smrti se bude případ od případu lišit v závislosti na faktorech, jako je podnikatelský plán, mezera v odvětví a množství počátečního kapitálu investovaného do spuštění. Ale ve všech případech, pokud startup nebude mít na tuto obtížnou fázi přísný rozpočet a nebude připraven pečlivě sledovat své výdaje, bude pravděpodobně bojovat s problémy s likviditou. Čím déle křivka údolí smrti přetrvává, tím obtížnější může být, aby společnost investovala do růstových iniciativ a začala rozšiřovat své podnikání.
Příklad reálného světa křivky smrti údolí
Představte si, že jste zakladatelem spouštěcí společnosti s názvem XYZ Services, která sleduje obchodní model Software-as-a-Service (SaaS). Nedávno jste získali 5 milionů dolarů z počátečního fundraisingu a očekáváte, že to bude trvat tři roky, než XYZ začne generovat příjmy. Z toho očekáváte, že první dva roky budou stráveny vývojem platformy SaaS, zatímco třetí rok bude stráven uživatelským testováním softwaru, přičemž první prodej bude zahájen na konci tohoto roku.
Společně s manažerským týmem vytvoříte plán řízení cashflow v tomto kritickém období. S 20 členy týmu a průměrnou mzdou 70 000 $ odhadujete, že mzdové náklady za období dosáhnou 4, 2 milionu USD, průměrně 1, 4 milionu USD ročně. Náklady na kancelář a administrativu se mezitím odhadují na 300 000 USD nebo 100 000 USD ročně. Celkově očekáváte, že za první tři roky utratíte 4, 5 milionu dolarů, čímž zůstane pohotovostní rozpočet 500 000 USD.
Vzhledem k tomu, že očekáváte, že vaše výdaje zůstanou v dohledné budoucnosti na zhruba 1, 5 milionu USD ročně, bude vaše společnost muset začít generovat příjmy ve výši nejméně 125 000 USD do čtyř měsíců po skončení tříletého zahajovacího období. Pokud tak neučiníte, způsobí to, že XYZ spálí svůj pohotovostní rozpočet a bude čelit finanční krizi.
Při vykreslování těchto čísel do grafu vidíte křivku údolí smrti, kterou musí vaše společnost navigovat, aby přežila.
