Co je exkluzivní sortiment
Exkluzivní sortiment je obchodní strategie, ve které maloobchodník zobrazuje produktovou řadu jediného výrobce. Exkluzivní sortiment může být součástí exkluzivního ujednání mezi výrobcem a maloobchodníkem nebo proto, že se maloobchodník snaží označit sám sebe za nejlepší umístění pro produkty konkrétního výrobce. To je méně časté, protože výrobce neumožňuje maloobchodníkovi prodávat výrobky svých konkurentů, protože to je často považováno za nezákonné, protože se jedná o protisoutěžní taktiku.
VYDÁVÁNÍ DOLŮ Exkluzivní sortiment
Exkluzivní strategie sortimentu může vést k tomu, že maloobchodník bude mít úzkou rozmanitost i mělký sortiment produktů. Hloubka sortimentu je omezená, protože jsou přepravovány pouze produkty jednoho výrobce pro konkrétní linii a šířka nebo rozmanitost je potenciálně zúžená, pokud výrobce nevyrábí mnoho různých produktů.
Maloobchodník, pravděpodobně vysoce kvalitní obchodní dům, bude často používat exkluzivní sortiment k budování povědomí nebo bzučení o módním návrháři, který je v obchodě nový, nebo když vysoce uznávaný návrhář, jako je Tom Ford nebo Karl Lagerfeld, uvolní novou kolekci. Exkluzivní sortiment může vyvolat naléhavost nákupu mezi spotřebiteli, kteří se obávají, že by položku nenašli nikde jinde. Propagace exkluzivního sortimentu prostřednictvím reklamy, výkladních skříní, mediálních vystoupení a sociálních médií může proměnit konkrétní položky ve sbírce v potřeby pro spotřebitele zaměřené na módu.
Obecní obchodníci s větší pravděpodobností nabízejí exkluzivní sortiment než speciální maloobchodníci, jako například Gap nebo Zara, kteří mají tendenci uvádět na trh a prodávat výhradně své vlastní značky. Výjimkou by byl hostující návrhář nabízející exkluzivní kolekci pro specializovaného prodejce.
Vývoj exkluzivního sortimentu
Exkluzivní sortimenty, také nazývané partnerské exkluzivy, získaly význam mezi obchodními domy, které se chtějí odlišit od konkurence. V roce 2018 se několik řetězců obchodních domů spojilo výhradně se speciálními značkami, aby vytvořily zážitky z nakupování v omezené edici, mezi něž patří rozbalování vyskakovacích obchodů v jejich obchodech s jednou nebo vybranou skupinou značek. Tato partnerství využívají exkluzivní sortiment v omezeném počtu obchodů po omezenou dobu.
Rostoucí online konkurence z Amazon.com a dalších obchodníků v oblasti elektronického obchodování, kteří také nabízejí své vlastní verze exkluzivního sortimentu, přiměla některé maloobchodníky zaměřit se na lokalizované sortimenty. Tato strategie merchandisingu vyžaduje vývoj odlišných a jedinečných sortimentů specificky zaměřených na každý místní trh a zákaznickou základnu. Obchodníci v luxusních obchodních domech již léta nabízejí lokalizované sortimenty, jako je vývoj exkluzivních výletních kolekcí pro zákazníky v jejich letovisku nebo v místech s teplým počasím. Díky intenzivnější soutěži o peněženky nakupujících uvádějí maloobchodníci na masový trh podobné strategie do praxe.
