Co je Guanxi?
Guanxi (prohlásil gwon-ona ) je čínský termín znamenající „sítě“ nebo „spojení“, který otevírá dveře pro nové obchody a usnadňuje obchody. Osoba, která má hodně guanxů, bude mít lepší pozici pro vytváření podniků než někdo, kdo jí chybí.
Obecně uznávanou skutečností je zejména v Číně, že kola podnikání jsou mazána guanxi.
Jak Guanxi funguje
Guanxi je možná nejlépe pochopen starým axiomem: „to není to, co víte, ale kdo víte, to je důležité.“ Guanxi na Západě má mnoho podob - absoloventky, bratrské nebo spolkové domy, minulá a současná místa zaměstnání, kluby, kostely, rodiny a přátelé.
V sociálních vědách je guanxi podobná některým konceptům chápaným v teorii sítí, jako je myšlenka zprostředkování informací nebo spojení dobře umístěnými jednotlivci v sociální síti nebo jejich sociální kapitál.
Pravděpodobnost získání přístupu k obchodní příležitosti a získání této příležitosti je vyšší, když pracujete se svými kontakty. Pokud se ucházíte o smlouvu konkurující ostatním a znáte někoho na druhé straně dohody, pokuste se tento kontakt samozřejmě využít ve svůj prospěch.
Klíč s sebou
- Guanxi je čínský termín popisující schopnost jednotlivce připojit se nebo propojit se s produktem pro obchodní účely. Guanxi je možná nejlépe zapouzdřený axiomem: „to není to, co víte, ale kdo víte.“ Zneužívání guanxi agresivními nebo nečestnými obchodními praktikami může ohrozit něčí pověst nebo současné příležitosti pro korupci.
Pobyt nad palubou s Guanxim
V závislosti na tom, kde podnikáte a jak jste agresivní, může být používání vašeho guanxi neškodné nebo nebezpečné. Je běžně přijímáno jako způsob vedení obchodních záležitostí na Západě, ale musíte mít na paměti střet zájmů, ať už se řídí zákonem nebo etickým kodexem společnosti a velmi vážnými případy, které se týkají zákona o zahraničních korupčních praktikách (FCPA), pokud obchodujete v zahraničí.
V Číně, kde se umění guanxi praktikuje ve vysoké podobě, je normou, aby se věci pohybovaly, vyzývání k připojení. I tam však lze zacházet příliš daleko. Obchodní vedoucí s guanxi ve vládě se zapojili do nezákonné činnosti se strašnými následky. Zneužívání guanxi je špatný nápad na všech místech na Zemi.
