Realitní agenti získávají kotační smlouvy různými způsoby v závislosti na jejich trzích. Realitní agent v drahé oblasti města, jako je Manhattan - snaží se vyhrát seznamy elity v New Yorku - musí potěšit potenciální klienty večeří a výletem. Jiní agenti by si mohli udělat jméno pro sebe přijetím online strategií pro získávání seznamů, budováním neocenitelné osobní sítě vřelých kontaktů a stát se odborníkem v určité oblasti nebo regionu.
Získání výpisů prostřednictvím silné sítě
S cílem získat seznamy na nejlepších trzích, jako je Los Angeles, San Francisco, Miami a New York, realitní agent využívá silnou síť, pověst, příslib hromadného marketingu správným lidem a řadu bohatých výhod. Realitní agenti, kteří pracují na hromadných kotacích v menších oblastech, které jsou více zasaženy ekonomickým poklesem, mohou snížit provize a využít vysokou viditelnost internetu, aby pomohly přilákat prodejce s omezenými penězi. Agenti mohou také používat osobní kontakty a obchodní sítě k vytváření nových klientů a přilákání výpisů.
Noví agenti používají metody horkého volání a studeného volání, aby rozdělovali potenciální zákazníky. Jediným způsobem, jak realitní agenti nabídnout analýzu trhu s místními nemovitostmi, jsou prodejci připraveni hovořit o možnostech.
Strategie pro maximalizaci teplých kontaktů je zasílání pravidelných zpravodajů, sdílení aktualizací na sociálních médiích, jakož i pravidelné kontaktování přátel a spolupracovníků prostřednictvím telefonu a e-mailu s cílem hovořit o možnosti podnikání. Realitní agenti navazují silné vztahy s kupujícími tím, že čestným způsobem představují výpisy a pomáhají jim najít nemovitost vhodnou pro jejich potřeby.
