Když se velkoobchodní klub BJ v roce 2011 stal soukromým, měl diskontní prodejce příjmy z předchozího roku 10, 6 miliard USD a 190 klubů založených na členství. 28. června 2018 byla společnost znovu zveřejněna. Společnost ve svém prospektu uvedla v loňském roce tržby ve výši 12, 8 miliardy USD a čistý příjem ve výši 50 milionů USD. Společnost se sídlem v Westborough v Massachusetts také napsala, že zavedla několik provozních vylepšení, například zefektivnění svého dodavatelského řetězce prostřednictvím IT iniciativ a zavedení programů zaměřených na zaměstnance..
Akcie pro akcie BJ byly 27. června oceněny na 17 USD a odhaduje se, že IPO společnosti by mohlo získat 637, 5 milionu USD. Podle jeho prospektu budou peníze získané 28. června použity na splacení části dluhu společnosti ve výši 2, 4 miliardy USD.
Zde jsou tři způsoby, jak společnost vydělává peníze.
Členství
Největším a nejdůležitějším zdrojem příjmů pro BJ je jeho členská základna. Prospekt společnosti vykázal pět milionů platících členů z celkem deseti milionů. Nejoblíbenější úrovní členství je Inner Circle Membership, které slibuje zákazníkům výrazné slevy za cenu 55 $ ročně. Podle jeho prospektu členové v loňském roce přinesli příjmy ve výši 259 milionů dolarů. Společnost BJ cílí na zákazníky s ročním příjmem přibližně 75 000 USD. V průměru uskutečňují 22 ročních výletů do svých obchodů. Společnost uplatňuje několik výhod vyplývajících z modelu členství. Nejdůležitější jsou zákaznická data. "Tato členská data nám umožňují lépe provádět vyjednávání dodavatelů, konkurenční smluvní možnosti, optimalizaci SKU a změnu značky, " napsal BJ ve svém prospektu.
Čerpací stanice
Společnost BJ uvádí ve svém prospektu pronájem nebo vlastnictví 134 čerpacích stanic. Většina těchto čerpacích stanic je pronajímána, což znamená, že společnost tyto stanice samy neprovozuje. Instalace čerpacích stanic je riskantní strategie, protože by to znamenalo zvýšené provozní náklady, nižší marže a rizika v důsledku vystavení volatilním cenám ropy. Tato rizika však přicházejí s návratností, protože zákazníci se u čerpacích stanic zastavují, aby nakupovali potraviny s vysokým rozpětím. V roce 2006 společnost BJ oznámila zvýšení tržeb díky zvyšujícím se cenám plynu. Příspěvek prodeje benzínu k celkovému srovnatelnému prodeji ve skladu se opět zvýšil díky zvyšujícím se cenám ropy. Tržby z benzínu tvořily 0, 3% srovnatelného prodeje v loňském roce. Již v letošním roce byli zodpovědní za 1, 7% celkových prodejů od 3. února.
Soukromé značky
BJ vlastní dvě privátní značky - Wellsley Farms a Berkley Jensen. Společně tvoří širokou škálu produktů. První nabízí spotřební materiál a potraviny připravené k jídlu, zatímco druhý je spojován s množstvím produktů, od krmiva pro psy až po absorpční dětské plenky. Podle prospektu společnosti BJ přinesly štítky v loňském roce příjmy ve výši 2 miliard dolarů.
