Co je to přírůstkový marketing
Inkrementální marketing je postupné zvyšování výdajů na reklamu a vystavení produktu v průběhu času na základě referenčních hodnot. Inkrementální marketing vyžaduje, aby společnost rozdělila dlouhodobý marketingový plán na menší komponenty a přiřadila milníky ke každé komponentě, které musí být splněny před tím, než budou přiděleny další marketingové prostředky. Úspěch každé ze složek určuje, zda marketingová kampaň pokračuje nebo je zastavena.
Rozdělení přírůstkového marketingu
Inkrementální marketing jako celková strategie je užitečný pro společnosti, které nejsou připraveny skočit do rozsáhlé marketingové kampaně nebo nemají k tomu prostředky. Umožňuje menším společnostem využívat prostředky, jakmile jsou k dispozici, a to pouze tehdy, pokud společnost vidí výsledky z každého kroku. Je to také užitečná strategie při propagaci produktu nebo služby, které nejsou pro spotřebitele neznámé, protože existuje větší riziko, že spotřebitelé zboží nebo službu odmítnou. Inkrementální marketing mohou také využívat zavedené společnosti, které nechtějí umístit velkou sázku na marketing produktu nebo služby, které nemusí být spotřebiteli snadno přijaty nebo nemusí být vhodné pro převládající tržní podmínky.
Inkrementální marketing v praxi
Inkrementální marketingová strategie může být zvláště užitečná, je-li použita při uvádění nových produktů na trh a zejména v případě menších společností. Počáteční a dlouhodobý úspěch produktu nebo společnosti může záviset na provádění dobře naplánované a provedené marketingové strategie a rozšířením velikosti marketingového rozpočtu. Ale vzhledem k tomu, že marketingové rozpočty jsou omezené, nelze zaručit, že nové produkty budou úspěšné, a menší společnosti nemusí mít prostředky k tomu, aby se zavázaly k masivní (a tudíž riskantní) marketingové kampani najednou, může být použita přírůstková marketingová strategie. V takovém případě mohou být peníze na marketing přiděleny, jsou-li k dispozici a je-li to smysluplné, na základě úspěšného dokončení předchozích marketingových úkolů, splnění určitých referenčních hodnot nebo milníků a dosažení předem stanovených prodejních cílů.
Stručně řečeno, každá nová činnost marketingové kampaně začne až poté, co bude splněn předchozí cíl. V každé fázi může společnost posoudit, zda marketingová kampaň stojí za to pokračovat, a zda by měla být pozastavena, změněna, zmenšena nebo zvýšena. Inkrementální marketingová strategie dává inzerentům příležitost určit, zda zákazníci vnímají a zůstanou vnímaví ke svému produktu nebo službě.
