Co je marketing povolení?
Marketing s povolením se týká formy reklamy, u níž je zamýšlenému publiku poskytnuta volba přijímání propagačních zpráv. Koncept marketingu povolení byl popularizován podnikatelem a autorem Seth Godinem ve své knize vydané v roce 1999 „Permission Marketing: Turning Strangers In Friends (Přátelé s proměnou) a Friends In Friends (Zákazníci).“ Marketing povolení je charakterizován jako očekávaný, osobní a relevantní. Často je postavena jako opak přímého marketingu, kde je propagační materiál tradičně odesílán široké skupině zákazníků bez jejich souhlasu.
Porozumění marketingu povolení
Propagační marketing se zvýšil v popularitě, zejména s ohledem na digitální marketing. Aktualizace e-mailů s předplatným jsou dobrým příkladem marketingu oprávnění. Uživatelé se rozhodnou přijímat pravidelné e-maily s aktualizacemi a nabídkami na základě zájmů, které vyjádřili, když se zaregistrovali na webových stránkách nebo v jiných spotřebitelských kontaktních bodech. V tomto případě se jedná o udělení povolení.
Výhody marketingu povolení
Povolení marketing je levný a efektivní způsob, jak vytvořit vztah s potenciálním zákazníkem. Používání digitálních platforem s přímým přístupem ke spotřebitelům, jako je e-mail nebo sociální média, odstraňuje mnoho režijních nákladů, které musí tradiční kanály, jako je hromadná pošta a tiskové reklamy, nést. Ještě důležitější je, že přihlášení od potenciálního zákazníka zvyšuje pravděpodobnost, že si přečte obsah a absorbuje marketingové zprávy.
Povolení marketing vs. tradiční přímý marketing
Přímý marketing v tradičním smyslu je často slepý marketing - o cílovém publiku není známo nic jiného než poštovní směrovací číslo. Například realitní agent může poslat pohlednici s podrobnostmi do všech domů, které mají v určité oblasti konkrétní PSČ.
Marketingový přístup pro povolení by zahrnoval realitní agent, který pomocí blogu sdílí obsah o cenách domů, hypotečních sazbách a tipech na prodej domu specifického pro stejnou oblast. V blogu se může zobrazit odkaz na přihlášení k odběru e-mailového zpravodaje, který uživatele vyzve k zodpovězení základních otázek, které pomáhají realitnímu agentovi určit, jaké služby mohou potřebovat. Například: „Kdy jste si koupili svůj současný dům?“ Nebo „Máte v úmyslu koupit dům v příštím roce?“ Tyto informace lze použít k rozdělení e-mailů do různých seznamů a dalšímu přizpůsobení obsahu. Tento typ komunikace vytváří vztah s předplatiteli. Až přijde čas, aby prodali nebo koupili nemovitost, budou pravděpodobně kontaktovat realitní agent, který s nimi již komunikuje as kým mají vztah.
