Co je produktová řada?
Produktová řada je skupina souvisejících produktů, které jsou všechny uváděny na trh pod jednou značkou, kterou prodává stejná společnost. Společnosti prodávají více různých produktových řad pod různými obchodními názvy a snaží se je od sebe odlišit, aby byly lépe použitelné pro zákazníky.
Společnosti často rozšiřují své nabídky přidáním do stávajících produktových řad, protože zákazníci s větší pravděpodobností nakupují produkty od značek, se kterými jsou již obeznámeni.
Výrobní linka
Jak fungují produktové řady
Produktové řady jsou vytvářeny společnostmi jako marketingová strategie k zachycení prodeje spotřebitelů, kteří již značku kupují. Princip fungování spočívá v tom, že spotřebitelé budou s větší pravděpodobností pozitivně reagovat na značky, které znají a milují, a budou ochotni koupit nové výrobky na základě svých pozitivních zkušeností se značkou v minulosti.
Například kosmetická společnost, která již prodává vysoce kvalitní produktový sortiment make-upu (který může zahrnovat nadaci, korektor, prášek, červenat, oční linky, oční stíny, řasenku a rtěnku), může uvést na trh produktová řada pod stejnou značkou, ale za nižší cenu. Produktové řady se mohou lišit v kvalitě, ceně a cílovém trhu. Společnosti používají produktové řady k měření trendů, což jim pomáhá určit, na které trhy se mají zaměřit.
Produktová řada je marketingová strategie, která umožňuje společnosti rozšířit její podnikání tím, že zacílí na spotřebitele, kteří již značku kupují nebo ji pravděpodobně kupují.
Vývoj produktových řad
Společnosti přidávají do svých produktových řad nové položky, někdy označované jako rozšíření produktové řady, aby zavedly značky novým zákazníkům. Například zákazníci, kteří nemají zájem o sportovní výrobky společnosti, by mohli mít větší zájem o koupi své řady energetických barů nebo sportovních nápojů. Rozšíření produktových řad umožňuje společnostem maximalizovat jejich dosah.
Způsob, jakým společnosti používají produktové řady, je v automobilovém průmyslu jasně patrný. Výrobci automobilů skvěle vyrábějí různé produktové řady vozidel, aby oslovili co nejširší okruh zákazníků.
Z tohoto důvodu vyrábějí řady úsporných vozidel, ekologických vozidel a luxusních vozidel pod svými předními značkami. Některé jsou uváděny na trh pro rodiny, jiné pro jednotlivce, jiné pro mladé, jiné pro staré - jiné jsou nabízeny všem.
Zvláštní úvahy
Produktové řady umožňují společnostem zasáhnout regiony a socioekonomické skupiny, někdy i po celém světě. V některých případech, jako je například kosmetický průmysl, společnosti rovněž uvádějí produktové řady pod svými nejprodávanějšími značkami, aby zachytily prodeje od spotřebitelů různých etnických nebo věkových skupin. Nadnárodní společnosti, jako jsou restaurace, často uvádějí produktové řady speciálně pro země, ve kterých působí, jako je tomu v případě restaurací rychlého občerstvení v Asii.
Příklady produktových řad
Microsoft Corporation (MSFT) jako značka prodává několik vysoce uznávaných produktových řad, včetně Windows, Office, Xbox a SharePoint. Nike Inc. (NKE) má produktové řady pro různé sporty, jako je trať a pole, basketbal a fotbal. Produktové řady společnosti zahrnují obuv, oblečení a vybavení. PepsiCo (PEP) vlastní a prodává mimo jiné na řadě dalších světových linií Frito Lay, Gatorade, Quaker Oats, Tropicana a Garden of Eatin '. Produktové řady pro Starbucks Corporation (SBUX) zahrnují kávu, zmrzlinu a nápojové zboží.
Klíč s sebou
- Produktová řada je skupina propojených produktů uváděných na trh pod jednou značkou stejné společnosti. Společnosti prodávají více produktových řad pod různými názvy, často se liší podle ceny, kvality, země nebo cílené demografické skupiny. Společnosti často rozšiřují své nabídky o přidání stávajících produktových řad, protože zákazníci s větší pravděpodobností kupují produkty od značek, které již znají.
