Co je zásada nedostatku?
Princip nedostatku je ekonomická teorie, ve které omezená nabídka zboží spojená s vysokou poptávkou po tomto zboží vede k nesouladu mezi požadovanou rovnováhou mezi nabídkou a poptávkou. V teorii tvorby cen princip nedostatku naznačuje, že by cena vzácného zboží měla stoupat, dokud nebude dosaženo rovnováhy mezi nabídkou a poptávkou. To by však mělo za následek omezené vyloučení zboží pouze pro ty, kdo si to mohou dovolit. Pokud se například vzácným zdrojem stane obilí, jednotlivci nebudou schopni dosáhnout svých základních potřeb.
Pochopení principu nedostatku
V ekonomice je tržní rovnováhy dosaženo, když se nabídka rovná poptávce. Trhy však nejsou vždy v rovnováze kvůli neshodným úrovním nabídky a poptávky v ekonomice. Pokud je nabídka zboží větší než poptávka po tomto zboží, dojde k přebytku, který snižuje cenu zboží. Disequilibrium také nastává, když je poptávka po komoditě vyšší než nabídka této komodity, což vede k nedostatku, a tedy k vyšším cenám tohoto produktu.
Pokud například tržní cena pšenice klesne, zemědělci budou méně nakloněni udržovat rovnovážnou dodávku pšenice na trh, protože cena může být příliš nízká na pokrytí mezních výrobních nákladů. V tomto případě zemědělci dodají spotřebitelům méně pšenice, což způsobí, že dodané množství klesne pod požadované množství. Na volném trhu se očekává, že cena vzroste na rovnovážnou cenu, protože nedostatek dobrých sil způsobí zvýšení ceny.
Pokud je produkt vzácný, spotřebitelé budou muset provést vlastní analýzu nákladů a přínosů, protože produkt s vysokou poptávkou, ale nízká nabídka bude pravděpodobně drahá. Spotřebitel ví, že produkt je pravděpodobně dražší, ale zároveň si je rovněž vědom spokojenosti nebo výhod, které nabízí. To znamená, že spotřebitel by měl produkt zakoupit, pouze pokud má z jeho získání větší prospěch než náklady spojené s jeho získáním.
Klíč s sebou
- Princip nedostatku je ekonomická teorie, která vysvětluje cenový vztah mezi dynamickou nabídkou a poptávkou. Podle zásady nedostatku, cena zboží, které má nízkou nabídku a vysokou poptávku, stoupá, aby uspokojila očekávanou poptávku. vytvořit umělý nedostatek pro daný produkt nebo zboží a učinit jej exkluzivním, aby se na něj vytvořila poptávka.
Princip nedostatku v sociální psychologii
Spotřebitelé kladou vyšší hodnotu na zboží, které je vzácné, než na zboží, které je hojné. Psychologové poznamenávají, že když je zboží nebo služba vnímána jako vzácná, lidé to chtějí více. Zvažte, kolikrát jste viděli něco jako: omezená časová nabídka, omezená množství, do vyprodání zásob, likvidační prodej, pouze několik položek na skladě atd. Předstíraný nedostatek způsobuje prudký nárůst poptávky po komoditě. Myšlenka, že lidé chtějí něco, co nemohou, přiměje je, aby si přáli objekt ještě více. Jinými slovy, pokud něco není vzácné, pak to není příliš žádoucí nebo ceněné.
Obchodníci používají princip nedostatku jako prodejní taktiku pro zvýšení poptávky a prodeje. Psychologie za principem nedostatku spočívá na sociálním důkazu a odhodlání. Společenský důkaz je v souladu s vírou, že lidé považují produkt za vysoce kvalitní, pokud je vzácný nebo pokud se zdá, že si ho lidé kupují. Na principu závazku bude někdo, kdo se zavázal, že něco získá, chtít více, pokud zjistí, že to nemůže mít.
Příklad principu nedostatku
Většina luxusních výrobků, jako jsou hodinky a šperky, využívá princip nedostatku k řízení prodeje. Technologické společnosti také přijaly taktiku, aby vyvolaly zájem o nový produkt. Společnost Snap Inc. například v roce 2016 odhalila své nové brýle prostřednictvím reklamní kampaně. Nový produkt však byl k dispozici pouze prostřednictvím vybraných vyskakovacích oken, která se objevila v některých městech.
Technické společnosti také omezují přístup k novému produktu prostřednictvím pozvánek. Google například tímto způsobem spustil službu sociálních médií Google Plus. Robinhood, aplikace pro obchodování s akciemi, také přijala podobnou taktiku, aby do své aplikace přilákala nové uživatele. Jízdní aplikace Uber byla původně k dispozici pouze prostřednictvím pozvánek. Myšlenkou této strategie je dát sociální a exkluzivní hodnotu produktu nebo službě.
