Cenová nepružnost je pro podniky velmi prospěšná a je důležitá pro pochopení toho, jak by měly formulovat svou cenovou strategii. Cenová nepružnost nabízí firmám větší flexibilitu s cenami, protože změna poptávky zůstává v podstatě stejná, ať už se ceny zvyšují nebo snižují. Pokud cena stoupá nebo klesá, můžete očekávat, že nákupní návyky spotřebitelů zůstanou většinou nezměněny.
Jak cenová nelasticita ovlivňuje poptávku
U cenově neelastického zboží nebo služeb je změna v požadovaném množství vzhledem ke změně ceny minimální.
To může ovlivnit poptávku a celkové příjmy podniku dvěma způsoby.
Méně celkové příjmy
Pokud je cena za nepružné zboží snížena, poptávka po tomto zboží se nezvýší, což má za následek nižší celkový příjem v důsledku nižší ceny a žádné změny poptávky. To by naznačovalo, že firma by neměla snižovat cenu svého zboží, protože v tom není příznivý výsledek.
Více Celkový příjem
Na druhé straně, pokud se cena za nepružné zboží zvýší a poptávka se nezmění, celkový výnos se zvýší v důsledku vyšší požadované ceny a statického množství. Zvýšení cen však obvykle vede k malému poklesu požadovaného množství.
To znamená, že firmy, které obchodují s nepružným zbožím nebo službami, mohou zvýšit ceny, prodat o něco méně, ale vydělat vyšší příjmy. Podniky, které obchodují se zbožím, které je cenově nepružné, jsou proto lépe vybaveny pro maximalizaci zisku a jsou lépe chráněny před hospodářským poklesem.
Cenová nepružnost ukazuje, že zákazníci - a v konečném důsledku i poptávka - jsou vůči cenovým změnám tolerantnější. Firmy, které obchodují s nepružným zbožím nebo službami, mohou proto převést dodatečné výrobní náklady na své zákazníky, aniž by to nepříznivě ovlivnilo poptávku. Výsledkem je, že cenová nelasticita nabízí větší flexibilitu při vytváření nebo stanovování cenových strategií.
Kdy se obvykle stane cenová nelasticita?
Hlavními faktory, které určují poptávku, jsou cena, cena náhradníků, příjem, chuť a očekávání budoucích cenových změn. Do hry vstupují další drobné faktory, jako je věrnost značce.
Cenová nepružnost obvykle nastává u produktů, které mají méně blízkých náhrad, což pro zákazníky znamená méně možností. Takové zboží je obvykle nezbytností, bez kterého se lidé nemohou obejít, a proto jeho potřeby zůstávají stejné. Příklady nepružného zboží zahrnují základní potraviny, benzín, důležité léky, jako je inzulín, a obvyklé zboží, jako jsou tabákové výrobky.
Aby se zvýšila flexibilita tvorby cen a maximalizace zisku, mohou se firmy snažit vytvářet nebo obchodovat s přizpůsobenějšími nebo výraznějšími výrobky nebo službami, kde existuje několik blízkých náhradníků, protože sofistikované značky mají větší neelastickost. Ačkoli luxusní zboží je obvykle cenově elastické, mnoho společností prodávajících jedinečné luxusní zboží, které je jedinečné, má tendenci zažívat určitou nepružnost.
Příkladem může být Appleův iPhone. Mírné zvýšení ceny by nepříznivě neovlivnilo poptávku po telefonu. Na druhé straně firmy, které obchodují s běžnějšími produkty, obvykle potřebují snížit ceny a prodávat za konkurenceschopné ceny, aby získaly výhodu nad konkurenčními značkami.
