Co je první Mover?
Prvním hybatelem je služba nebo produkt, který získává konkurenční výhodu tím, že jako první uvedl na trh produkt nebo službu. Být první obvykle umožňuje společnosti vytvořit silné uznání značky a loajalitu zákazníků před vstupem konkurentů do arény. Mezi další výhody patří dodatečný čas na zdokonalení produktu nebo služby a stanovení tržní ceny nové položky.
Za prvními hybateli v průmyslu téměř vždy následují konkurenti, kteří se snaží vydělat na úspěchu prvního hybatele a získat podíl na trhu. Nejčastěji si první tahač vytvořil dostatečný podíl na trhu a dostatečně pevnou zákaznickou základnu, aby si udržel většinu trhu.
Klíč s sebou
- První hybatel je společnost, která získává konkurenční výhodu tím, že jako první uvedla na trh nový produkt nebo službu. První hybatelé obvykle vytvářejí silné uznání značky a loajalitu zákazníků. Mezi výhody prvních hybatelů patří čas na rozvoj úspor z rozsahu - nákladově efektivní způsoby výroby nebo dodání produktu. Nevýhody prvních tahačů zahrnují riziko, že výrobky budou kopírovány nebo vylepšovány konkurencí.
Příklady First Movers
Mezi podniky s výhodami prvního tahu patří inovátoři, Amazon (NASDAQ: AMZN) a eBay (NASDAQ: EBAY). Amazon vytvořil první online knihkupectví, které bylo nesmírně úspěšné. V době, kdy ostatní maloobchodníci založili online knihkupectví, Amazon dosáhl významného uznání značky a promítl svou výhodu prvního tahače do marketingu řady dalších nesouvisejících produktů. Podle žebříčku „Nejinovativnější společnosti na světě“ roku 2019 je Amazon na druhém místě. Roční obrat dosahuje 280 miliard USD a do konce roku 2019 měl roční růst tržeb 20%.
Společnost eBay vybudovala první smysluplný web online aukce v roce 1995 a nadále je populárním nákupním webem po celém světě. Na žebříčku inovativních společností Forbes se umístil na 43. místě. Společnost generuje roční tržby 287 miliard USD, s ročním tempem růstu 2, 8%.
Výhody First Movers
Být první, kdo vyvíjí a uvádí na trh produkt, má řadu hlavních výhod, které posilují pozici společnosti na trhu. Například první subjekt často získává exkluzivní dohody s dodavateli, stanovuje průmyslové standardy a rozvíjí pevné vztahy s maloobchodníky. Mezi další výhody patří
- Rozpoznávání značek je hlavní výhodou pro první tah. Nejenže to vede k loajalitě mezi stávajícími zákazníky, ale také přitahuje nové zákazníky k produktům společnosti, a to i poté, co na trh vstoupily jiné společnosti. Uznání značky také dává společnostem diverzifikaci nabídky a služby. Mezi příklady dominantního rozpoznávání značek u prvního hybatele patří kolos Coca-Cola (NYSE: KO), autoaditivní gigant STP (NYSE: ENR) a titan Kellogg (NYSE: K). Úspory z rozsahu, zejména ty, které se týkají výrobních nebo technologických produktů, jsou pro první hybníky obrovskou výhodou. První hybatel v tomto odvětví má delší křivku učení, která mu často umožňuje vytvořit nákladově efektivnější způsob výroby nebo dodání produktu před konkurencí s jinými podniky. Náklady na přepínání umožňují, aby si první osoba vybudovala silnou obchodní základnu. Jakmile zákazník zakoupí produkt prvního tahače, přechod na konkurenční produkt může být nákladově neúnosný. Například společnost používající operační systém Windows se pravděpodobně nezmění na jiný operační systém, mimo jiné kvůli nákladům spojeným s rekvalifikací zaměstnanců.
Nevýhody First Movers
Navzdory mnoha výhodám spojeným s prvním tahačem existují i nevýhody. Například jiné podniky mohou kopírovat a vylepšovat produkty prvního tahače, čímž získávají podíl prvního tahače na trhu.
Replikace produktu stojí přibližně o 60% až 75% méně, než je výroba nového produktu.
Také, často v závodě jako první na trhu, může společnost opustit klíčové vlastnosti produktu, aby urychlila výrobu. Pokud bude trh reagovat nepříznivě, mohli by později účastníci vstoupit na to, že první tahač nevyrábí produkt, který je v souladu se zájmy spotřebitele; a náklady na vytvoření versus náklady na napodobování jsou výrazně nepřiměřené.
