Hrubý zisk je jedním z nejdůležitějších ukazatelů ziskovosti v podnikovém financování. Hrubý zisk je celkový příjem po odečtení nákladů na prodané zboží (COGS). Protože tato metrika bere v úvahu pouze ty výdaje, které přímo souvisejí s výrobou položek určených k prodeji, používá se hrubý zisk jako měřítko schopnosti společnosti přeměnit výnosy na zisk na nejzákladnější úrovni. Slabý hrubý zisk často způsobuje slabý čistý zisk.
Hrubé ziskové rozpětí je propracovanější metrikou, která porovnává hrubý zisk společnosti s jejími výnosy, což vede k procentu, které odráží část každého dolaru, který zůstává po zúčtování výrobních nákladů jako zisk. Hrubá zisková marže, také nazývaná hrubá marže, se vypočítá vydělením hrubého zisku celkovým výnosem. Například společnost s příjmy v celkové výši 100 000 USD a COGS v celkové výši 35 000 USD by měla hrubý zisk 65 000 USD a hrubé ziskové rozpětí 65%.
Dva hlavní rysy obou těchto výpočtů, výnos a COGS, se liší v závislosti na počtu prodaných produktů, ceně za položku a nákladech spojených s výrobou. V COGS jsou zahrnuty jak fixní náklady, tak variabilní náklady, takže společnosti usilují o snížení obou typů nákladů, kdykoli je to možné. Dalším způsobem, jak zvýšit hrubé ziskové rozpětí, je zvýšení ceny, a tím zvýšení příjmů, za předpokladu, že úroveň výroby a prodeje zůstanou konstantní. Chcete-li určit rozpětí v hrubém ziskovém rozpětí, které tyto dva typy úprav vytvoří, vypočtěte rozpětí pro každý scénář cena / cena a odečtěte výsledky.
Předpokládejme například, že společnost ABC vyrábí stolní lampy. Podle současného obchodního modelu vyrábí ABC ročně 5 000 lamp za cenu 25 $ za lampu. Lampy se prodávají za 50 $. V tomto scénáři je celkový výnos všech lamp 5 000 x 50 $ nebo 250 000 $. Celkové náklady na výrobu lamp jsou 5 000 x 25 USD nebo 125 000 USD. Hrubý zisk je 250 000 $ - 125 000 $ nebo 125 000 $, což znamená, že hrubá zisková marže je 125 000 $ 250 250 000 $, neboli 50%.
Společnost ABC usiluje o zvýšení svého spodního řádku a stanoví, že nejjednoduššími způsoby, jak toho dosáhnout, je prodat levněji vyráběné lampy nebo zvýšit ceny. Management ví, že trh nebude podporovat drasticky nižší produkt ani divoce nafouknutou cenu, a tak se rozhodne kombinovat oba faktory a prodat mírně nižší lampy za marginálně vyšší cenu. Stále hodlá vyrábět 5 000 lamp, ale podle nového modelu stojí každá lampa pouze 17 USD na výrobu a prodej za 55 $. Celkový výnos je nyní 5 000 x 55 $ nebo 275 000 $ a celkové náklady jsou 5 000 x 17 nebo 85 000 $. Nový model pak přinese hrubý zisk 190 000 USD a hrubé ziskové rozpětí 69%. To představuje 19% nárůst oproti původnímu hrubému ziskovému rozpětí.
Společnosti používají srovnávací analýzu jako výše uvedený příklad k určení toho, jaké úrovně výroby, nákladů a ceny přinášejí největší ziskové rozpětí. Tento typ analýzy lze také použít retrospektivně k určení příčiny poklesu zisku v důsledku objemu prodeje, stanovení ceny nebo výrobních nákladů. Díky malým úpravám jednoho nebo všech těchto faktorů, které přispívají, mohou společnosti zvýšit zisky na nejzákladnější úrovni a připravit tak cestu pro zdravější výsledek.
