Cílem každého podnikání je zlepšit čistou marži. Tato metrika ziskovosti, také nazývaná čistá zisková marže, je nejkomplexnějším hodnotícím ukazatelem používaným v podnikových financích. Vydělením čistého zisku celkovým prodejem odráží čistá marže schopnost společnosti přeměnit výnosy na zisk po zohlednění všech nákladů na provozování podniku, včetně daní a plateb dluhů.
Když čistá marže společnosti překročí průměr svého odvětví, prý má konkurenční výhodu, což znamená, že je úspěšnější než jiné společnosti, které mají podobné operace. Zatímco průměrná čistá marže pro různá průmyslová odvětví se velmi liší, způsob, jakým mohou podniky získat konkurenční výhodu, zůstává konstantní, ať už zvyšují prodej nebo snižují náklady.
Klíč s sebou
- Čistá marže měří ziskovost firmy vydělením jejího čistého zisku celkovým prodejem. Firma má konkurenční výhodu, když její čistá marže překračuje marži svého odvětví. Společnosti mohou zvýšit čistou marži zvýšením příjmů, například prodejem více zboží nebo služeb nebo zvýšením cen. Společnosti mohou zvýšit svou čistou marži snížením nákladů (např. nalezení levnějších zdrojů surovin).
Zvýšení příjmů za účelem zlepšení čisté marže
Zlepšení čisté marže prostřednictvím zvýšení příjmů je obecně nejoblíbenější možností. Podniky mohou zvýšit tržby zvýšením ceny produktů nebo prodejem více z nich.
Podniky však musí mít na pozoru před odcizením zákazníků nadsazenými cenami. Pokud poptávka po produktu není dostatečně vysoká, může špatně načasovaný nárůst výroby ponechat cenné zásoby znehodnocené ve skladu a poškodit spodní hranici. Při obezřetné cenové strategii se musí brát v úvahu to, co bude trh nést z hlediska nabídky a ceny.
I když zvýšení tržeb z prodeje je prospěšné pro konečný výsledek, slouží jako dvojsečný meč, pokud jde o čistý zisk. Zvýšené příjmy vedou ke zvýšeným ziskům, ale také znamenají větší číslo ve spodní části rovnice čisté marže. Protože vzorec čisté marže dělí čistý zisk podle tržeb, je výhoda dalších výnosů při použití této metriky poněkud vykompenzována. Nejlepší strategií je soustředit se na zvýšení prodeje a snížení nákladů současně.
Snížení nákladů na zlepšení čisté marže
Některé z největších nákladů, které společnosti vzniknou, pocházejí z každodenního provozu podniku a výroby zboží k prodeji. Provozní náklady lze snížit přemístěním centrály do levnější části města, pronájmem menších výrobních prostor nebo snížením počtu zaměstnanců.
Všechny tyto možnosti však mohou mít významný dopad na nehmotná aktiva společnosti, jako je vnímání veřejnosti a goodwill. Dalším způsobem, jak kontrolovat náklady, je najít levnější zdroje surovin potřebných k výrobě zboží. Na druhou stranu, pokud společnost začne vyrábět výrobky nižší kvality, aby snížila náklady, je pravděpodobné, že ztratí mnoho svých zákazníků vůči konkurentům.
Nejlepší možností pro mnoho podniků je expanze, aby se snížily výrobní náklady, aniž by došlo ke snížení kvality. Úspory z rozsahu odkazují na myšlenku, že větší společnosti mají tendenci být ziskovější. Zvýšená úroveň výroby ve velkém podniku znamená, že náklady na každou položku jsou sníženy několika způsoby. Velkoobjemové suroviny často nakupují ve velkém.
Vyšší úroveň výroby také znamená, že náklady na reklamu, výzkum, vývoj, odpisy a správu jsou více rozptýleny. Rozšíření financování může být efektivní dlouhodobou strategií pro zlepšení čisté marže, protože zvyšuje výrobní kapacitu, zvyšuje objem prodeje a snižuje průměrné náklady na vyrobenou položku.
