Zahájení podnikání je mnohem těžší, než si většina lidí myslí. Zřídka je podnikání tak v souladu s jeho výklenkem, že může plavat spolu s minimálním úsilím. Ale proč tolik podniků selže? Kolik jich vlastně selže? Důvody jsou hluboké, ale tady je to, co byste měli vědět před zahájením vlastního podnikání.
Kolik nových podniků selže?
Než budeme moci odpovědět na tuto otázku, musíme se podívat na některé definice. Věděli jste, že Small Business Administration definuje malou firmu jako operaci s méně než 500 zaměstnanci? To znamená, že existuje mnoho podniků, které jsou technicky „malé“, i když se zdají být velmi velké. Tyto malé podniky podle definice tvoří více než polovinu pracující populace v USA, takže jejich růst a úspěch jsou pro americkou ekonomiku životně důležité.
Každý měsíc je založeno více než půl milionu nových podniků. Vypadá to jako hodně, ale mějte na paměti, že 30 procent z těchto podniků půjde do dvou let. Polovina z nich zavře dveře navždy, než dopadnou na pět let. Ve skutečnosti pouze 25 procent může obstát ve zkoušce času po dobu 15 let nebo déle. Vzhledem k tomu, že většina těchto malých podniků je doma díky nízkým režijním nákladům a nezaměstnavatelům kvůli nízkým potřebám řízení, proč vydrží déle? (Více viz: Založení malého podniku v těžkých ekonomických dobách.)
Důvody selhání
Peníze došly: Tento široce daný důvod ve skutečnosti nevysvětluje, proč podnik selhal. Peníze došly, protože se nepřestávaly vracet, tak proč tok peněz vyschl? Použití výmluvy, že vám došly peníze, je jako říkat, že se vaše auto zastavilo. Ponořte se hlouběji a opravte základní problém.
Nesprávný trh: Příliš mnoho lidí se snaží začít podnikat se zaměřením na každého jako na svou demografickou skupinu. To nefunguje dobře. Dále se snaží cílit na všechny ve svém městě. Opět příliš široký. Čím užší je vaše nika, tím snazší bude marketing správnému publiku.
Nedostatek výzkumu: Musíte vědět, co vaši zákazníci chtějí. Na trh přichází příliš mnoho potenciálních podnikatelů, kteří si myslí, že mají skvělou službu nebo produkt, ale neuvědomují si, že nikdo tuto službu nebo produkt nechce. Když uděláte domácí úkoly a prozkoumáte svůj trh, budete přesně vědět, jak uspokojit potřeby vašich potenciálních zákazníků.
Špatné partnerství: Při zahájení podnikání je často zapotřebí partner. Jeden z vás je odborníkem v jedné oblasti a druhý odborníkem v jiné oblasti. Vaše nápady pro společnost budou v konfliktu a bez jasného rozhodnutí začne interní spor. Pracujete tvrději a váš partner pracuje méně, ale váš partner si myslí, že pracuje tvrději než vy. Nakonec se podnikání ruší, protože partnerství nefungovalo. Jasným obchodním plánem, který stanoví povinnosti každého partnera, se můžete vyhnout většině konfliktů dříve, než k nim dojde.
Špatný marketing: Dalo by se říci, že firma se scvrkává na dva aspekty: marketing a účetnictví. Pokud vynikáte v obou, nezáleží na tom, co prodáváte nebo nabízíte, protože to někdo koupí. Smutnou pravdou je, že většina podnikatelů zná své řemeslo a málo jiného. Místo toho, abyste se potýkali s marketingovou kampaní, najměte si ten aspekt svého podnikání. Stojí to peníze, ale pokud bude hotovo správně, přinese to mnohem víc, než kolik jste utratili.
Není odborník: Příliš mnoho podnikatelů začíná podnikat, protože potřebují práci. Mají vágní představu o tom, co dělají, a domnívají se, že protože jsou lepší než jejich vrstevníci, měli by si tím dělat obživu. Smutnou pravdou je, že bez podnikatelských dovedností a skutečných znalostí jsou tito podnikatelé předurčeni k boji.
Jak se vyhnout selhání
Zdá se, že většina podniků je předurčena k selhání. Existují však klíčové body, aby se nestalo jedním z 30 procent, které selhaly hned v pálce.
Stanovit cíle: přesně vědět, kde musíte být a kde chcete být. Bez cíle se bezcílně touláte.
Výzkum: Zjistěte vše o vašem trhu. Vědět, co zákazníci chtějí. Vězte, že zaplatí 9 $, ale ne 10 $. Znát jejich příjmy, touhy a to, co je nutí. Čím více to víte, tím více se jim můžete postavit.
Love Your Work: Pokud nemilujete to, co děláte, ukáže se. Musíte být vášnivý o své podnikání, nebo to bude jen práce.
Don't Quit: Bez ohledu na to, jak skvělá je vaše firma, budete mít prostoje. Budou období, kdy se věci táhnou a zpochybníte své rozhodnutí pustit se na tuto cestu. Toto je čas dát do dalších hodin, lisovat tvrději a zajistit, aby to fungovalo.
Sečteno a podtrženo
Existuje mnoho tvrzení, že kolem 8 z 10 nových podniků selže. To, co vám tato tvrzení často nedávají, je časový rámec: po 20 letech je velmi pravděpodobné, že 8 z 10 podniků bude mít uzavřený obchod. Naštěstí můžete být jedním z 20 procent, které uspějí. Chcete-li to provést, musíte se řídit výše uvedenými čtyřmi tipy, a co je nejdůležitější, musíte si vyzkoušet svůj nápad, udělat si domácí úkoly a ujistit se, že to bude fungovat, než skočíte oběma nohama.
