Obsah
- Co je Staging?
- Výhody inscenace
- Jak inscenace ovlivňuje čas na trhu
- Jak inscenace ovlivňuje prodejní cenu
- Náklady na představení
- Profesionální vs. DIY Staging
- Jak najít odbornou pomoc
- Sečteno a podtrženo
Domácí představení se stalo pro prodejce „nutností“. Asi 77% agentů kupujících uvedlo, že domácí představení usnadňuje potenciálním kupcům vizualizaci nemovitosti jako budoucího domova. Představené domy se podle průmyslové analýzy prodávají rychleji a za více peněz než ty, které nejsou zastoupeny.
Klíč s sebou
- Domácí inscenace je kurátorské zařízení a připravuje neobývaný dům, který je k prodeji na realitním trhu. Majitelé domů říkají, že inscenace domu může zvýšit prodejní cenu domu a pravděpodobnost, že se bude prodávat rychle, protože potenciálním kupcům pomáhá lépe si představit, jak můžete využít obytný prostor.Staging však přichází s náklady: budete muset zaplatit pašerák i platit za nájem za nábytek a domácí přízvuky, zatímco dům zůstane neprodaný. Zde vážíme tyto náklady a přínosy, abychom viděli pokud se domácí inscenace skutečně vyplatí.
Co je Staging?
Dobré inscenování je „formou vizuálního merchandisingu, který čerpá z některých základů interiérového designu“, říká Gordon Roberts, makléř společnosti Sotheby's International Realty . "Cílem inscenace je lichotit majetku, ale není o něm příliš zřejmé, jako by byl oblečen, aniž by upoutal zvláštní pozornost na to, co máte na sobě."
Melinda Massie, majitelka Fort Worth domácí organizace, říká, že dobré představení umožňuje kupujícím představit si sebe doma; předvádí své dobré vlastnosti a skrývá své nedostatky; promění podivné prostory na využitelné prostory; vytváří náladu (stagers to nazývají „emocionální“ inscenace); a díky tomu vypadá fotografie na fotografiích výrazně lépe.
Výhody inscenace
Představení se objevilo teprve nedávno - před 20 lety se nikdo nestaral o představení. Jak uvádí příspěvek na legální webové stránce „NOLO.com“: „Dostat vašemu domovu dobré drhnutí a skrývání vrhů pro kočky bylo považováno za dost před tím, než bylo vydáno označení„ na prodej “. stále více prodejců domů v mnoha částech USA získává služby domácích sázkařů. “Díky tomu je velmi pravděpodobné, že váš majetek bude konkurovat profesionálně představeným domům. Obrovská popularita pořadů HGTV navíc zvýšila očekávání kupujících.
Stager vám může pomoci také s vaším online zápisem. Ohromující počet lidí - podle zprávy National Association of Realtors (NAR) - 95%, používá internet při domácím hledání. To znamená, že váš domov měl lepší show opravdu dobře online. To vám může pomoci inscenace a fotografie od profesionála - a nechte svůj domov mimo fotografie Terrible Real Estate Agent.
Zvažte návratnost investice. Jak poznamenává Sid Pinkerton, stager v New Yorku, pokud jste našli finančního plánovače, který by vám mohl poskytnout návratnost investic (ROI) 5%, 10% nebo někdy až 20%, Myslíš si, že byli génius? Dobře, to může udělat dobrý stager. “
Jak inscenace ovlivňuje čas na trhu
Společnost Real Estate Staging Association (RESA) má kalkulačku spořicího stagingu, která vám umožní zjistit, kolik času a peněz (splátky hypotéky, účetní náklady atd.) Ušetříte, pokud před uvedením na trh uvedete svůj dům. V jeho „Průvodci spotřebiteli k uvádění nemovitostí“ uvádí, že domy, které nebyly představeny před uvedením na seznamu, seděly na trhu v průměru 143 dní.
Jakmile byly tyto domy představeny, prodali se za 40 dní. Domy, které byly uvedeny na předběžný seznam, byly v průměru na trhu 23 dní. Můžete očekávat rozdíly mezi jednotlivými státy - v kalifornských domech se prodávají pětkrát rychleji, v Oregonu sedmkrát rychleji - ale klíčovým slovem je zde „rychlejší“.
Jak inscenace ovlivňuje prodejní cenu
Podle zprávy NAR se 58% realitních kanceláří prodejců domnívá, že kupující nabízejí více peněz na etapové domy (29% si myslí, že nabízejí o 1% až 5% více; 21% uvedlo nárůst na 6% až 10%; 3% to uvedlo) až 20%). Pouze 14% realitních kanceláří se necítilo, že by inscenace měla žádný dopad na prodejní cenu domu. Home Staging Resource, organizace nabízející školení a zdroje pro návštěvníky, je na inscenacích ještě vzestupnější (jak byste očekávali): Jeho web uvádí, že v průzkumu 3 500 představených domů se 46% prodalo o 10% více, než by očekávaly. nezastavili se.
Ari Harkov, makléř společnosti Halstead Property, cituje další potenciální výsledek dobrého inscenování: Pokud používáte svůj vlastní nábytek a inscenace to vypadá opravdu dobře, někdy kupující požádá také o koupi nábytku.
Náklady na představení
Toto je jedna z těch „závislých“ situací. Není možné umístit přesnou cenu na inscenování, protože existuje tolik proměnných: stát a město, kde se nemovitost nachází; ať už jde o neobsazenou nemovitost, nebo o nemovitost, ve které se žije (v neobsazených vlastnostech je skutečně nutné přidat nějaký nábytek, protože, jak říká realitní kancelář Sissy Lappin: „Vidět prázdný dům je jako dívat se na sebe do zrcadla nahého - vidíte každou chybu! “); zda chcete, aby stager provedl průchod a napsal zprávu; zda chcete celý dům přemístit pomocí vlastního nábytku nebo jiného, který dodává stager; nebo zda chcete, aby byly provedeny všechny pokoje, nebo jen obývací pokoj a kuchyň.
Někteří sázeníři se účtují každou hodinu, jiní mají stanovený poplatek. Nezapomeňte si ujasnit všechny podmínky jakékoli smlouvy, kterou podepíšete, jako je počáteční poplatek, načasování a další náklady, včetně pronájmu nábytku.
V posledních několika letech se objevila nová kategorie inscenace - virtuální inscenace, ve které je nábytek a doplňky fotografováno do pokojů -. Stojí za zvážení online fotografií a není tak drahé jako skutečné představení. Úplné zveřejnění je však naprosto nezbytné. Harkov říká, že na webu by měly být dvě fotografie - jedna skutečná, jedna photoshopped. Dodává, že existují data, která ukazují, že virtuálně uspořádané fotografie na webu naráží na sledovaná čísla a mohou někoho přesvědčit, že se tato nemovitost vyplatí podívat.
Profesionální vs. DIY Staging
Zvažte designové dovednosti, čas a energii, které bude inscenace vyžadovat, a je realistické, zda můžete úkol provést sami. Jeden stager citovaný v blogu Brick Underground nezmínil slova: „Většina domů, které vidím, že nejsou profesionálně představována, vypadá, jako by Pottery Barn splňuje babiččin ruce dolů.“ Pokud si myslíte, že jste na výzvu, podívejte se tipy v části Jak předvést svůj dům pro rychlý prodej a předvést svůj domov jako profík zdarma .
Jak najít odbornou pomoc
Na rozdíl od některých profesí neexistuje oficiální licenční subjekt a žádná licenční zkouška pro inscenování. Téměř každý si může říkat stager, takže nejlepší způsob, jak najít dobrého, je získat doporučení od prodejce, kterého znáte, kdo použil a našel úspěch s konkrétním stagerem nebo od vašeho makléře. Dobrý makléř bude mít připojení k dobrým sázkařům.
Sečteno a podtrženo
Náklady na představení profesionálem - někoho, kdo má skvělý rekord v oblasti biz, zvukového designu a který přichází dobře doporučený - mohou pro vás znamenat peníze v bance. Pokud vám inscenace pomůže prodat váš dům dříve (brání tomu, aby tam byl tak dlouho, že se lidé začnou ptát, co je s ním); pokud vám ušetří měsíc nebo více přepravních nákladů; pokud vytváří druh buzzu, který přináší nabídky nad požadovanou cenu, pak jsou vaše peníze dobře utraceny. Jak říká Krisztina Bell, stager v Atlantě, „nestojí to víc na pódium - průměrné náklady na kompletní inscenování jsou obvykle mnohem nižší než vaše první snížení ceny.“
Další tipy na prodej najdete v části Dos And Don'ts Of Selling A House a Selling Your House? Vyhněte se těmto chybám.
