Co je strategie Lanchester?
Strategie Lanchester je bojový plán přijatý z vojenské strategie, který lze použít v obchodním kontextu, zejména u podniků, které vstupují na nové trhy. Ve válce je strategie založena na kvantifikaci relativní síly armád s cílem předpovědět vítěze a poražené. V oblasti podnikání tato strategie směřuje podnikatele k výběru typů trhu pro nové i stávající podniky - na základě podobné analýzy relativní síly - ve snaze najít nejsnadnější trhy, do kterých by se mohly dostat.
Klíč s sebou
- Strategie Lanchester je bitevní plán přijatý z vojenské strategie, kterou lze použít v obchodním kontextu, zejména u podniků, které vstupují na nové trhy. Pomocí strategie Lanchester podniky kvantifikují relativní sílu svých konkurentů v obchodním nebo průmyslovém sektoru. Strategie Lanchester doporučuje metodiku rozdělení a dobytí pro prodejní a marketingové kampaně a při rozhodování o tom, jaké nové obchody nebo projekty by se měly podniknout. je nepravděpodobné, že vyhrají jako vytržení.
Pochopení Lanchesterovy strategie
Strategie Lanchester je variací taktiky rozdělení a dobytí, která umožňuje překonat zdánlivě nepřekonatelné taktické výzvy. Pokud chce startup nebo jiný malý podnik vstoupit na trh, na kterém stávající společnost udržuje monopol, zahájení hlavní konkurenční kampaně pravděpodobně selže. Podle Lanchesterovy strategie by účinnějším přístupem bylo, kdyby společnost zaměřila jeden aspekt nebo místo svého soupeře, aby destabilizovala potenciální monopol.
Tato strategie je pojmenována po britském armádním inženýrovi Fredericku W. Lanchesterovi, který v roce 1916 zveřejnil zákony upravující válečnou strategii v mezníkové publikaci nazvané Letectví ve válce: Úsvit čtvrté paže . Lanchesterovy zákony byly později úspěšně spojeny spojeneckými silami ve druhé světové válce. Po druhé světové válce aplikoval renomovaný odborník na kvalitu Edward Deming stejné zákony na výzkum operací.
Strategie Lanchester byla představena v Japonsku v 50. letech 20. století a popularizována japonským poradcem Nobuem Taokou v 60. letech. Strategie Lanchester byla stále více zvyklá na zachycení podílu na trhu. Společnost Canon Inc. byla jednou z prvních společností, které využívaly strategii pro svůj tvrdý boj s Xeroxem na globálním trhu s kopírkami v 70. a 80. letech.
Principy Lanchesterovy strategie
Lanchesterovy zkušenosti a pozorování použití letadel v boji během první světové války mu pomohly stanovit jeho strategii. Jako inženýr, Lanchester aplikoval matematickou analýzu na ztráty na všech silách přítomných v bitvě. To zahrnovalo pozemní síly - pěchotní a námořní síly - a letadlo, které pomáhal stavět. Tato metodika mu pomohla posoudit účinnost letadla, na kterém pracoval.
Jedním z Lanchesterových pozorování bylo, že pokud vojenská síla převyšuje její opozici, její efektivní palebná síla byla ekvivalentem čtverce z celkového počtu jednotek ve větší síle. Jinými slovy, kombinované zbraně armády s výhodou číslo jedna ku jedné by měly účinně devětkrát větší palebnou sílu menšího nepřítele. Vzhledem k tomuto posouzení Lanchester předpokládal, že menší síla by měla zaměřit svůj útok na pouze jednu část větší nepřátelské síly najednou. Od té doby se tato strategie provádí ve vojenské akci a v obchodní taktice.
