Co je lídrem na trhu?
Vedoucí postavení na trhu je společnost s největším podílem na trhu v odvětví, které může svou dominantou často ovlivnit konkurenční prostředí a směr, kterým se trh ubírá. Taková společnost může být první, kdo vyvinul produkt nebo službu, které by jí umožnily nastavit tón pro zasílání zpráv, definovat ideální vlastnosti produktu a stát se trhem považovat za značku, kterou spotřebitelé spojují s nabídkou jako takovou.
Jak funguje vedoucí postavení na trhu
Společnost se může stát lídrem na trhu tím, že jako první nabídne produkt nebo službu. Produkt nebo služba musí být natolik novátorská, aby přilákaly spotřebitelskou základnu, a pak si společnost musí udržovat špičkové spotřebitelské preference, aby si udržela vedení. Pokud společnost vstoupí na trh jako konkurent prvnímu hybateli, může agresivně prodávat svou vlastní verzi produktu s odlišnými vlastnostmi. Konkurenti, kteří usilují o vedoucí postavení na trhu, mohou značně investovat do výzkumu trhu a vývoje produktů a poté pomocí informací pro spotřebitele vyvinout atributy, které vylepšují stávající produkt.
Příklady vůdců trhu
Udržení dominantního podílu na trhu vyžaduje, aby si společnost nejen udržela své stávající zákazníky budováním věrnosti značce, ale také přilákala nové zákazníky, kteří nejsou obeznámeni s výrobkem nebo službou. Společnost může také přilákat zákazníky konkurentů tím, že přijde na ideální kombinaci kvality a ceny. V tomto moderním věku internetu je snadné identifikovat vůdce trhu orientované na spotřebitele, jako jsou Apple, Google, Amazon a Facebook. V investičním zboží jsou dva příklady Boeing a Caterpillar.
Vedoucí postavení na trhu musí být opatrní, pokud jde o to, jak využívají a získávají svůj podíl na trhu. Pokud se společnost stane na trhu příliš dominantní, nebo pokud se zdá, že zneužívá své postavení, může být předmětem protimonopolních soudních sporů. Microsoft se jednou stal terčem regulátorů. Také z pohledu investora nemusí být vůdce na trhu nutně nejziskovější. Přesto, že má největší podíl na trhu, může se stát, že celkové náklady společnosti, včetně výzkumu a vývoje produktů, výrobních nákladů, marketingových nákladů atd., Jsou příliš vysoké na to, aby se společnost stala nejziskovější mezi svými konkurenty.
