Co je to marketingová strategie?
Marketingová strategie se týká celkového herního plánu firmy, jak oslovit potenciální zákazníky a přeměnit je na zákazníky produktů nebo služeb, které firma poskytuje. Marketingová strategie obsahuje návrh hodnoty společnosti, klíčové zprávy o značce, údaje o demografii cílového zákazníka a další prvky na vysoké úrovni.
Marketingové strategie vs. marketingové plány
Marketingová strategie informuje o marketingovém plánu, což je dokument, který podrobně popisuje konkrétní typy marketingových aktivit, které společnost provádí, a obsahuje harmonogramy pro zavádění různých marketingových iniciativ.
Marketingové strategie by v ideálním případě měly mít delší životnost než individuální marketingové plány, protože obsahují hodnotové návrhy a další klíčové prvky značky společnosti, které se obecně drží po dlouhou dobu. Jinými slovy, marketingové strategie pokrývají zasílání zpráv ve velkém obrázku, zatímco marketingové plány vymezují logistické podrobnosti konkrétních kampaní.
Akademici pokračují v debatě o přesném významu marketingové strategie, proto existuje více definic. Následující citace pomáhají krystalizovat nuance (moderní) marketingové strategie:
- „Jediným účelem marketingu je prodat více lidem, častěji a za vyšší ceny.“ (Sergio Zyman, marketingový manažer a bývalý marketingový pracovník společnosti Coca-Cola a JC Penney) „Marketing již není o tom, co děláte, ale o příbězích, které vyprávíte.“ (Seth Godin, bývalý obchodní ředitel a podnikatel) „Cílem marketingu je poznat a porozumět zákazníkovi tak dobře, že mu produkt nebo služba padne a prodává se.“ (Peter Drucker, připisovaný zakladateli moderního řízení) „Marketingová práce není nikdy dokončena. Je to o neustálém pohybu. Musíme pokračovat v inovaci každý den. “(Bývalý místopředseda a ředitel marketingu, GE)„ Vezměte dva nápady a dejte je dohromady, abyste vytvořili nový nápad. Koneckonců, co je to Snuggie, ale mutace přikrývky a županu ? “ (Jim Kukral, řečník a autor knihy „Pozor!“)
Vytvoření marketingové strategie
Pečlivě kultivovaná marketingová strategie by měla být v zásadě zakořeněna v hodnotové nabídce společnosti, která shrnuje konkurenční výhodu, kterou má společnost oproti konkurenčním podnikům. Například Walmart je všeobecně známý jako diskontní maloobchodník s „každodenními nízkými cenami“, jehož obchodní operace a marketingové úsilí se točí kolem této myšlenky.
Ať už se jedná o návrh tiskové reklamy, hromadné přizpůsobení nebo kampaň v sociálních médiích, lze marketingové aktivum posoudit na základě toho, jak efektivně komunikuje s návrhem základní hodnoty společnosti. Průzkum trhu může být nápomocný při mapování účinnosti dané kampaně a může pomoci identifikovat nevyužité publikum, aby bylo možné dosáhnout konečných cílů a zvýšit prodej.
