Co je hromadné obchodování
Hromadné obchodování je způsob prodeje pojistných smluv, při kterém se zaměstnavatel, sdružení nebo jiná organizace zavazuje pomáhat při prodeji pojistných smluv svým příslušným zaměstnancům nebo členům.
Masové zboží je nejčastěji spojeno s majetkovým a úrazovým pojištěním. Někdy se používá také pro pojištění automobilu. Pojistitelé, kteří používají hromadné obchodování k prodeji pojištění, oddělují hodnocení zkušeností od pojistek prodaných podle této metody od pojistek prodaných podle jiných metod.
PORUŠENÍ Hromadného Merchandisingu
Hromadné merchandising zahrnuje práci se společností nebo organizací za účelem nabídky řady pojistných smluv zaměstnancům nebo členům. Přímou spoluprací se společností pojišťovna prodává přímo většímu počtu potenciálních pojistníků. Z tohoto důvodu je někdy efektivnější než jiné marketingové metody. Pro pojišťovny to snižuje náklady na upisování. V tomto smyslu je hromadné obchodování poněkud podobné hromadné produkci produktu, protože pojistitel používá k získání nových klientů spíše jednotný přístup, než používá přizpůsobené přístupy.
Pojistitelé používají hromadné obchodování pro širokou škálu podniků a dalších organizací. Způsob, jakým je politika uváděna na trh, závisí na typu nebezpečí, proti kterému je pojištění pojištěno, jako je oběť, majetek nebo požár.
Zákony regulující hromadné obchodování se v jednotlivých státech liší. Některé vyžadují, aby byl každý žadatel upisován samostatně. Jiní mají pravidla, která zajišťují, že pravidla použitá pro výpočet sazeb platí stejně pro všechny účastníky kampaně hromadného prodeje.
Mnoho pravidel, která obecně upravují pojistné sazby a zakazují diskriminaci v tomto odvětví, platí také pro hromadné obchodování. Většina z nich také stanoví, že účast v plánu nemůže záviset na prvním nákupu dalších pojistných produktů od společnosti, která vede kampaň hromadného prodeje.
Výhody a nevýhody hromadného merchandisingu
Mnoho pojišťoven, které snižují své marketingové náklady prostřednictvím hromadného prodeje, předává některé z těchto úspor zákazníkům. Někdy jsou sazby až 10% až 15% toho, co by jinak mohlo být. Mnoho zaměstnavatelů také umožňuje vyplácení pojistného prostřednictvím srážky ze mzdy. Z tohoto důvodu někteří vládní zaměstnanci a odborové svazy učitelů platí za pojištění v důsledku hromadného obchodu výrazně méně.
Většina zaměstnavatelů však tyto typy politik nedotuje. Také ne každý se kvalifikuje. Zúčastnit se může každý, kdo splňuje požadavky pojistitele na pojištění, ale vyloučení jsou ti, kteří nejsou.
Jednou další nevýhodou je, že méně známé pojišťovací společnosti někdy používají hromadné obchodování. V důsledku toho je nemusí znát zaměstnanci nebo členové organizace nebo nemusí mít mnoho místních zástupců.
