Co je prostředník?
Termín prostředník je neformální slovo pro prostředníka v řetězci transakcí nebo procesů. Prostředník usnadní interakci mezi stranami, obvykle za provizi nebo poplatek. Někteří kritici říkají, že podniky a zákazníci by se měli snažit „vystřihnout prostředníka“ přímým jednáním, vyhnout se jakémukoli zvýšení nákladů nebo provizí.
Zprostředkovatelé také vydělávají peníze prodejem produktu za více než jeho kupní cena. Tento rozdíl se nazývá „přirážka“ nebo náklady, které kupující nakonec zaplatí. Zprostředkovateli mohou být malé společnosti nebo velké společnosti s mezinárodní působností.
Vzestup elektronického obchodu změnil dynamiku, v níž se prostředník v některých typech odvětví hodí, a legislativa se v reakci na vývoj vyvíjí.
Pochopení prostředníka
V dodavatelském řetězci může prostředník představovat distributora, který nakupuje zboží od výrobce a prodává je maloobchodníkovi, často za zvýšenou cenu. Prodejci jsou často považováni za prostředníky, jako jsou realitní agenti, kteří spojují homebuyery s prodejci.
Některá průmyslová odvětví, ať už na základě politiky, infrastruktury nebo mandátu, zahrnují prostřední vrstvu podnikání. Například výrobci automobilů obvykle neprodávají vozidla přímo spotřebitelům. Místo toho jsou jejich produkty prodávány prostřednictvím prodejců automobilů, kteří mohou zahrnovat různá příslušenství, možnosti a upgrady, aby prodávali automobily s vyšší prémií. Prodejci automobilů se pokoušejí prodat dražší verze automobilů, aby si pro sebe vytvořili větší zisk, protože velká část příjmů z prodeje jde zpět výrobci.
Totéž platí pro elektroniku, spotřebiče a další maloobchodní produkty. Prodejci elektroniky a spotřebičů se mohou pokusit nasměrovat zákazníky k produktům vyšší třídy, aby si zajistili vyšší ziskové rozpětí než výrobky s nízkou cenou. Takoví prostředníci mohou být výrobcem omezeni způsoby, jak mohou prodávat produkt, včetně způsobu, jakým je na trhu prodáván, nebo pokud lze produkt zabalit do jiných položek za účelem vytvoření zvláštních nabídek.
Klíč s sebou
- Termín „prostředník“ je neformální slovo pro prostředníka v transakčním nebo procesním řetězci. Zprostředkovatel usnadní interakci mezi stranami, obvykle za provizi nebo poplatek. Mezi určitá průmyslová odvětví, ať už prostřednictvím politiky, infrastruktury nebo mandátu, patří mezivládní vrstva. podnikání.
Zvláštní úvahy
V některých státech může být prodej alkoholických nápojů strukturován tak, aby vyžadoval, aby maloobchodníci, bary a restaurace nakupovali produkty prostřednictvím distributora alkoholu. Podle těchto zásad nemůže vinařství prodávat své výrobky přímo maloobchodníkům. To může omezit dostupnost jejich produktů, protože jsou viděny pro prostředníky distributory, kteří řídí kanály, jimiž mohou projít svým vínem.
Tato omezení se mohou vztahovat také na prodej a přepravu jejich produktů z jednoho státu do druhého. Některé státy například zakazují nebo umožňují prodej a přepravu produktů, jako je víno, přímo spotřebiteli prostřednictvím online nákupů, čímž se eliminují vrstvy prostředníků. Ukázalo se, že jde o spornou výzvu pro distribuční segment průmyslu, který spoléhal na to, že výrobci vína a lihovin jsou povinni skrze ně přepravovat své zboží.
