Co je to model PRAM
Model PRAM je čtyřkrokový model pro vyjednávání, jehož výsledkem je oboustranně výhodná situace. PRAM je zkratka pro plány, vztahy, dohody a údržbu.
SNÍŽENÍ DOLŮ PRAM Model
Model PRAM byl vyvinut, aby pomohl stranám vypořádat se s celým vyjednávacím procesem od začátku do konce. Tento proces byl vyvinut autorem a řečníkem Rossem Reckem.
Jak funguje model PRAM
Model PRAM nepovažuje vyjednávání za hru s nulovým součtem, ve které jedna strana těží na úkor druhé, ale spíše jako příležitost pro obě strany těžit a plnit své cíle. Probíhající řízení vztahů je v modelu PRAM klíčové, protože vzájemně výhodná dohoda v první instanci může zajistit, aby se obě strany v budoucnu vrátily k jednacímu stolu pro více dohod.
Čtyři po sobě jdoucí kroky v modelu PRAM jsou přiměřené plánování, budování vztahů, dosahování dohod a udržování těchto vztahů.
PRAM: Plány
Toto je první fáze procesu. V tomto okamžiku se (dvě) zúčastněné strany pokusí přijít na to, co si mohou navzájem dát prostřednictvím vzájemné motivace. Fáze plánů je začátkem vztahu mezi oběma stranami a je spíše podobná 100-100, než rozdělení 50-50. Na druhý případ se obvykle pohlíží jako na situaci rozdávání a přijímání, zatímco první dává každé straně rovné postavení, přičemž každá z nich se podílí na darování a přijímání. To vede k oboustranným výhodám.
PRAM: Vztahy
Jakmile je plán vypracován, mohou obě strany začít rozvíjet své vztahy mezi sebou. Je to velmi důležitá fáze, která vyžaduje hodně času, protože závisí na tom, aby každá strana byla v popředí a byla upřímná vůči druhé. Zde si obě strany mohou vybudovat důvěru a navzájem se ujistit, že budou schopny plnit své povinnosti, povinnosti a sliby nastíněné navzájem.
PRAM: Dohody
Nyní, když je vztah navázán, mohou obě strany určit, jaký typ dohody přijmou. Pokud byly první dvě fáze provedeny správně a s velkou péčí, měla by být tato část modelu rychlá a snadná. Práce v tomto bodě by měla pouze znamenat, že obě strany zpracovávají podrobnosti.
PRAM: Údržba
Toto je poslední fáze procesu. Po dosažení dohody se obě strany nyní mohou zavázat ke všemu, co nastínily v předchozích fázích. Aby byl model úspěšný, musí každá strana udržovat vše, co předcházelo: plány, vztahy a dohody.
Příklad modelu PRAM
Společné podniky jsou skvělým příkladem použití modelu PRAM v reálném životě. Řekněme například, že juniorská těžební společnost zahájila průzkumný projekt pro zlatý podnik. Může zahájit vývoj plánu s více zavedenou společností, kde může určit, kdo bude mít každou roli, co každý přinese ke stolu a jak bude mít každý z partnerství prospěch. Možná vyšší společnost přinese vybavení a místní znalosti zákonů a zároveň zajistí marketing projektu, zatímco juniorská společnost provede geologický průzkum a hodnocení svým inženýrským týmem. Dále budou tyto dvě společnosti obvykle navazovat svůj vztah a uzavřít smlouvu. Ve fázi dohody oba partneři dokončí své dohody - vše, co bylo v předchozích fázích slíbeno. Nakonec tyto dvě společnosti budou udržovat svůj projekt a možná přivedou do záhyby více lidí. Mohou se dokonce rozhodnout společně podniknout další projekt.
