Co je to Skimming?
Cenový skimming je strategie stanovení cen produktu, podle níž firma účtuje nejvyšší počáteční cenu, kterou zákazníci zaplatí, a poté ji v průběhu času snižuje. Vzhledem k tomu, že poptávka prvních zákazníků je uspokojena a na trh vstupuje konkurence, snižuje společnost cenu, aby přilákala další, citlivější část populace. Strategie skimmingu se nazývá „skimmingem“ po sobě jdoucích vrstev krému nebo segmentů zákazníků, protože ceny se postupem času snižují.
Klíč s sebou
- Cenový skimming je strategie stanovení cen produktu, podle níž firma účtuje nejvyšší počáteční cenu, kterou zákazníci zaplatí, a poté ji v průběhu času snižuje. Protože je poptávka prvních zákazníků uspokojena a na trh vstupuje konkurence, snižuje společnost cenu, aby přilákala další Tento segment je v rozporu s modelem penetračního oceňování, který se zaměřuje na uvolnění levnějšího produktu, aby mohl získat co největší podíl na trhu.
Jak funguje Skimming Price
Jak funguje Skimming Price
Cenový skimming se často používá při vstupu nového typu výrobku na trh. Cílem je získat co nejvíce příjmů, zatímco spotřebitelská poptávka je vysoká a konkurence nevstoupila na trh.
Jakmile jsou tyto cíle splněny, původní tvůrce produktu může snížit ceny, aby přilákal kupující, kteří si uvědomují vyšší náklady, a přitom zůstal konkurenceschopný vůči levnějším kopii položek vstupujících na trh.
Skimming může podpořit vstup konkurentů, protože ostatní firmy si všimnou uměle vysokých marží dostupných v produktu, rychle vstoupí.
Tento přístup je v rozporu s modelem penetračního oceňování, který se zaměřuje na uvolnění levnějšího produktu, který by zachytil co největší podíl na trhu. Obecně je tato technika vhodnější pro levnější položky, jako jsou základní potřeby pro domácnost, kde cena může být rozhodujícím faktorem při výběru produkce většiny zákazníků.
Firmy často používají skimming k získání nákladů na vývoj. Skimming je užitečná strategie v následujících kontextech:
- Existuje dostatečný počet potenciálních zákazníků, kteří jsou ochotni koupit produkt za vysokou cenu. Vysoká cena nepřitahuje konkurenty. Zvýšení ceny by mělo jen malý vliv na zvýšení objemu prodeje a snížení jednotkových nákladů. Vysoká cena je interpretována jako známka vysoká kvalita.
Když vstoupí na trh nový produkt, například nová forma domácí technologie, může cena ovlivnit vnímání kupujícího. Položky oceněné směrem k vyššímu cíli často naznačují kvalitu a exkluzivitu. To může pomoci přilákat začínající osvojitele, kteří jsou ochotni utratit více za produkt, a může také poskytnout užitečné ústní marketingové kampaně.
Limity snižování ceny
Obecně je model snižování cen nejlépe používán na krátkou dobu, což umožňuje trhu se začátkem adopce, aby se stal nasyceným, ale dlouhodobě neodcizil kupující, kteří si uvědomují cenu. Kupující se navíc mohou obrátit na levnější konkurenty, dojde-li ke snížení ceny příliš pozdě, což povede ke ztrátě prodeje a pravděpodobně ke ztrátě příjmů.
Snižování cen nemusí být stejně účinné pro žádné konkurenční produkty pro následné sledování. Vzhledem k tomu, že byl využit počáteční trh prvních výrobců, nemusí ostatní kupující zakoupit konkurenční produkt za vyšší cenu, aniž by došlo k výraznému vylepšení oproti původnímu.
