Co je Rainmaker?
Rainmaker je jednotlivec, který do firmy přináší velké množství podniků. Rainmakers se mohou objevit v celé řadě průmyslových odvětví. To, co je spojuje, je jejich schopnost získávat zámožné klienty a vytvářet značné příjmy pro společnost, kterou zaměstnávají.
Klíč s sebou
- Rainmaker je jednotlivec, který do společnosti přivede velké množství podniků. Na Wall Street by byl Rainmaker makléřem nebo finančním poradcem, který přinese několik bohatých klientů, nebo bankéřem, který zajistí mnoho obchodů s fúzemi a akvizicemi (M&A) nebo mandáty pro počáteční veřejné nabídky (IPO). Rainmaker by také mohl být senior partnerem, který zachycuje lukrativní práci pro právnickou firmu, politik, který používá své kontakty k houpání hlasů a získávání finančních prostředků, nebo prodejce v jakémkoli jiném odvětví, které uzavírá mnoho smluv.
Pochopení Rainmakera
Rainmakers mají speciální kvalitu, díky které jsou produktivní. Většinou jsou prostě velmi zruční ve svém řemesle, ať už jde o poskytování investičního poradenství, sestavování a provádění fúzních transakcí, třídění podle složité daně vydává nebo prokazuje hodnotu produktu.
V některých případech dovednosti dešťových techniků spočívají hlavně v tom, jak pracovat v místnosti, navazovat klíčová spojení a schmatat cestu k podepsaným smlouvám. Pokud jsou jejich techniky legální a etické, zaměstnavatelé se neobtěžují tím, jak se věnují své práci. Společnost se těší sklizni, kterou prší dešťák, a výměnou je často ochotná být flexibilní - a zaplatit jim spoustu peněz.
Termín rainmaker je věřil pocházet z indiánské praxe tančit a zpívat přinést déšť pro plodiny.
Společnosti často dělají, co je potřeba, aby zastavily dešťové výrobce ve skákání z lodi. Vzhledem k prokázané schopnosti generovat příjmy mohou být výrobci dešťů silně zaměstnáváni konkurenty a nabízet významné finanční pobídky k provedení změny.
V modelu prodeje Hunter-Farmer jsou dešťoví výrobci obecně považováni za zvláště úspěšné lovce. Přestože jsou dešťoví výrobci považováni za zvláště žádoucí a jsou silně přijímáni, prodejní tým, který zahrnuje i farmáře nebo jiné, kteří se zaměřují spíše na budování a udržování vztahů se zákazníky než na uzavírání nových prodejů, je často nezbytný pro dlouhodobý úspěch a umožňuje společnosti plně se vydělávejte na schopnostech deštníka.
Druhy Rainmakeru
Historicky byl pojem dešťák aplikován na vlivné členy právnické profese, jako jsou bývalí politici s právnickými tituly. V průběhu let se jméno chytilo a vedoucí úspěšní jednotlivci pracující v jiných oborech začali také být označováni jako dešťoví výrobci.
Wall Street
Na Wall Street by byl deštníkem makléř nebo finanční poradce, který přinese několik bohatých klientů, nebo bankéř, který zajistí mnoho obchodů s fúzemi a akvizicemi (M&A) nebo mandáty pro počáteční veřejné nabídky (IPO).
Podnikání
Jakýkoli prodejce jinde se považuje za dešťový stroj, pokud uzavře mnoho smluv.
Zákon
V advokátní kanceláři může být deštníkem starší partner, který zachycuje lukrativní právní práci prostřednictvím své sítě kontaktů nebo ústně.
Politika
Někteří politici mohou být také označováni jako dešťoví výrobci. Ti, kteří ovládají tento titul, mají obvykle spoustu spojení, která mohou být užitečná pro kymácející se hlasy nebo fundraisingové kampaně.
Příklad Rainmakeru
Firma spravující bohatství zaznamenala značný úspěch díky práci dešťového stroje jménem Lisa. Nicméně, kvůli jejímu úspěchu, klientka, se kterou ona pracovala na obrovském množství pokouší se najmout ji pryč. Pokud si volající ve firmě vykopnou paty, když Lisa požádá o zvýšení mezd a další provizi, může se rozhodnout odejít, uznávajíc, že v konkurenční firmě může dostat mnohem víc. Pokud to Lisa udělá, může si vzít s sebou i některé ze svých klientů.
Toto rozhodnutí by mohlo mít drastické důsledky. Bez klientů a kontaktů Lisy by společnost pro správu majetku utrpěla výraznou ztrátu budoucích příjmů a také hit své pověsti, která přichází se ztrátou známého hlavního makléře / poradce.
Namísto toho, když společnost uznala veškerý obchod, který je s ní spojen, že by ztratila, by se dalo očekávat, že jí nabídne vyšší plat a ještě větší pákový efekt ve společnosti, která bude provádět větší obchody s ostatními klienty na stejné úrovni jako ta, která jí nabídla práci. V tomto případě Lisa odmítá nabídku práce.
Rainmakers často mají týmy makléřů nebo poradců, kteří pracují pod nimi, a tyto týmy mohou být součástí balíčku dohod, když dešťový makléř změní firmy, což by zanechalo ještě větší díru ve firmě.
