Definice jednotky generující příjmy (RGU)
Jednotka vytvářející příjmy (RGU) je individuální předplatitel služeb, který generuje opakující se příjmy pro společnost. Používá se jako měřítko výkonu pro management, analytiky a investory. RGU jsou sledovány telekomunikačními společnostmi, kabelovými společnostmi a dalšími podniky, které mají základnu předplatitelů služby. RGU růst může nastat organicky nebo prostřednictvím akvizic.
Pochopení jednotky generující příjmy (RGU)
Příjmy generující jednotky (RGU) jsou předplatitelé - jednotlivci nebo firmy, ale nejčastěji se používají pro jednotlivce -, kteří platí za měsíční služby, jako je mobilní telefon nebo kabel. RGU jako termín je zaměnitelný s „vztahy se zákazníky“, „zákazníky“ nebo jednoduše „předplatiteli“. Ať už se společnost rozhodne je pojmenovat, sestaví tato data, segmenty a analýzy. Údaje RGU se často používají k výpočtu průměrných výnosů na uživatele (ARPU), další klíčové metriky pro telekomunikační a kabelový průmysl.
Příklad dat RGU
Liberty Global Group je dobrým příkladem společnosti, která rozebírá data RGU. Jeho čtvrtletní (10-Q) a roční (10-K) záznamy obsahují tabulky RGU, které segmentují typ kabelové služby (hlas, video, data), typ mobilní služby (předplacené, paušální) a podle zemí, kde společnost působí. Čisté přírůstky nebo ztráty RGU jsou poté diskutovány v MD&A společnosti nebo v diskusi a analýze vedení.
Analýza RGU
Společnost má zájem o čisté přírůstky RGU. Bude analyzovat, kde byly geograficky přidány RGU a do kterých produktových řad. Společnost se pokusí připsat tyto zisky předplatitelům konkrétní marketingové kampani nebo změně konkurenčního prostředí. Podobně, pokud by došlo ke ztrátám RGU, pokusilo by se zjistit důvody a podniknout kroky k vyřešení opotřebení.
