Co je reverzní aukce?
Reverzní aukce je druh aukce, při níž prodejci nabízejí ceny, za které jsou ochotni prodat své zboží a služby. V běžné aukci prodává prodejce položku a kupující zadávají nabídky až do konce aukce, kdy položka přechází na nejvyššího uchazeče. Při zpětné dražbě podá kupující požadavek na požadované zboží nebo službu. Prodejci pak podají nabídky na částku, kterou jsou ochotni zaplatit za zboží nebo službu, a na konci aukce vyhraje prodejce s nejnižší částkou.
Porozumění reverzní aukce
Reverzní aukce získaly na popularitě vznikem internetových on-line aukčních nástrojů, které umožnily více prodejcům spojit se s kupujícím v reálném čase. Dnes reverzní aukce používají velké společnosti a vládní subjekty jako konkurenční metodu nákupu surovin, dodávek a služeb, jako je účetnictví a služby zákazníkům.
Upozornění na reverzní aukci
Je důležité si uvědomit, že zpětná aukce nefunguje pro každé zboží nebo službu. Zboží a služby, které může poskytnout pouze několik prodejců, nejsou nutně ideální pro reverzní aukce. Jinými slovy, reverzní aukce funguje pouze tehdy, existuje-li mnoho prodejců, kteří nabízejí podobné zboží a služby, aby zajistili integritu konkurenčního procesu.
Kromě toho by mohla existovat tendence zaměřit se na nejnižší nabídky prodejců s menším ohledem na kvalitu zboží nebo služeb. Přísloví „levné z nějakého důvodu“ má potenciál uplatnit v případech, kdy kupující trpí nedostatečnou optimalizací kvality zboží nebo služeb za nejnižší cenu zakoupených prostřednictvím reverzní aukce. V neposlední řadě musí kupující důkladně sdělit účastníkům aukce veškeré specifikace, jinak může skončit vítěznou nabídkou, která nezachytí všechny hledané atributy.
Příklad zpětné aukce
Příkladem reverzních aukcí je nabídka vládních zakázek. V tomto typu dražby vlády specifikují požadavky na projekt a uchazeči, kteří jsou schválenými dodavateli, přijdou se strukturou nákladů na dokončení projektu.
