Co je to variabilní cena-plus ceny?
Cena s variabilním nákladem plus je metoda stanovení ceny, při níž je prodejní cena stanovena připočítáním k celkovému variabilnímu nákladu. Očekává se, že přirážka přispěje ke splnění všech nebo části fixních nákladů a poskytne určitou úroveň zisku. Variabilní cena plus cena je zvláště užitečná v konkurenčních scénářích, jako je nabídkové řízení, ale není vhodná v situacích, kdy jsou fixní náklady hlavní složkou celkových nákladů.
Variabilní cena plus cena není vhodná pro společnost, která má značné fixní náklady nebo fixní náklady, které se zvyšují, pokud je vyrobeno více jednotek; jakákoli přirážka variabilních nákladů k fixním nákladům na jednotku může mít za následek neudržitelnou cenu produktu.
Jak funguje variabilní stanovení cen a nákladů
Variabilní náklady zahrnují přímé mzdy, přímé materiály a další náklady, které se mění v poměru k produkci výroby. Firma používající metodu stanovení ceny s variabilním nákladem a zvýšením by nejprve vypočítala variabilní náklady na jednotku, poté přidala přirážku k pokrytí fixních nákladů na jednotku a vytvořila cílenou ziskovou marži.
Předpokládejme například, že celkové variabilní náklady na výrobu jedné jednotky produktu jsou 10 USD. Firma odhaduje, že fixní náklady na jednotku jsou 4 $. Za účelem pokrytí fixních nákladů a ponechání zisku na jednotku ve výši 1 $ by firma cenu jednotky stanovila na 15 USD.
Tento způsob stanovení ceny je čistě dovnitř. Nezahrnuje srovnávání s cenami konkurentů ani nebere v úvahu, jak trh vnímá cenu položky.
Vhodné použití variabilních nákladů a nákladů
Tento způsob stanovení ceny může být vhodný pro společnost, pokud je vysoký podíl celkových nákladů variabilní. Společnost si může být jistá, že její značení pokryje fixní náklady na jednotku. Pokud je poměr variabilních nákladů k fixním nákladům nízký, což znamená, že při výrobě více jednotek stoupají značné fixní náklady, může být stanovení ceny produktu nepřesné a neudržitelné, aby společnost dosáhla zisku.
Variabilní cena plus cena může být také vhodná pro společnosti, které mají nadbytečnou kapacitu. Jinými slovy, společnost, která by nezvýšila dodatečné fixní náklady na jednotku postupným zvyšováním výroby. Variabilní náklady by v tomto případě tvořily většinu celkových nákladů (např. Pro další výrobu by nebylo nutné pronajímat si další výrobní prostory) a přidání značky k variabilním nákladům by poskytlo ziskové rozpětí.
Klíč s sebou
- Variabilní cena plus cena přidává k variabilním nákladům označení, které zahrnuje ziskové rozpětí, které pokrývá fixní i variabilní náklady. Variabilní cena plus cena je zvláště užitečná pro nabídkové řízení, kde jsou fixní náklady stabilní. smysl pro společnosti, které dokážou vyrobit více jednotek bez dramatického dopadu na fixní náklady.
Hlavním nedostatkem této metody stanovení cen je, že nezohledňuje, jak trh vnímá produkt z hlediska hodnoty nebo cen podobných produktů prodávaných konkurenty.
