Poznámka prodávajícího je krátkodobá půjčka, kterou prodávající poskytuje zákazníkovi, která je zajištěna zbožím, které si zákazník od prodávajícího zakoupí. Poznámka prodejce je forma „financování dodavatele“ nebo „financování dodavatele“, což je typ půjček, které obvykle mají podobu odložené půjčky poskytnuté prodejcem. Prodejní tituly se s největší pravděpodobností použijí, když má prodejce větší důvěru v obchodní vyhlídky zákazníka než tradiční věřitel (banka).
Poznámky k dodavateli jsou vysvětleny
Poznámky prodejců mohou být užitečnou a pohodlnou formou financování, zejména pokud dobře zavedení prodejci s různými zákaznickými základnami přijímají nové menší kupce, kteří obvykle mají malé množství pracovního kapitálu, s nimiž mohou nakupovat zásoby nebo základní zboží. V některých případech mohou být zákazníci zcela závislí na financování poznámek od dodavatele, aby zajistili nezbytný inventář nebo vybavení. Použití takového financování prodejcem může společnosti usnadnit zvyšování objemu prodeje a výnosů, ale zároveň tím vzniká riziko, že kupující financují, že nebudou splácet své půjčky. Půjčky na vědomí prodávajícího jsou často zajištěny zásobami prodávanými kupujícímu, ale mohou být rovněž zajištěny zástavami obchodních aktiv kupujícího nebo peněžními toky. Použití poznámky dodavatele obvykle označuje dobrý vztah mezi prodejcem a zákazníkem.
Podmínky
Poznámky prodávajícího se liší z hlediska doby do splatnosti, ale poznámky s časovým horizontem v rozmezí tří až pěti let jsou považovány za běžné. Do poznámky k dodavateli lze zabudovat mnoho různých typů obchodních podmínek, jako jsou omezení typů obchodních praktik, které kupující může provádět, omezení týkající se získání dalších zásob nebo obchodních aktiv a požadavky na zachování specifických finančních ukazatelů nebo referenčních hodnot. Zatímco poznámky k dodavateli mají tendenci představovat odložené půjčky, někdy může za půjčenou částku platit úrokový poplatek (hodnota zboží, které změnilo ruce). Zatímco prodejci by bezpochyby upřednostňovali okamžité zaplacení za zboží nebo služby, které poskytují, udržování vztahu pomocí financování a splácení v průběhu času (někdy s úrokem) je lepší než vůbec žádný prodej.
Příklad
Nový kupující lékařské ordinace chce koupit laserové zařízení používané pro speciální ambulance za cenu 1 000 000 USD. To má jen 100.000 dolarů utratit. Spíše než jít k půjčovateli, aby požádal o podnikatelskou půjčku, prodejce zdravotnických prostředků nabídne zákazníkovi část vybavení zákazníkovi na základě dohody, že kupující lékařské ordinace vyplatí zůstatek zdravotnického zařízení ve výši 900 000 USD po dobu pěti let na úroková sazba 2%. Prodejce jako takový nese poznámku, dokud nebude splacena částka 900 000 $. Kupující dostane zařízení, které přidá tok příjmů, prodávající dostane prodej a vloží úroky z půjčky. Může také získat následné podnikání od kupujícího.
