Maloobchodní sektor je jedním z nejrůznějších odvětví v USA a zahrnuje vše od zemědělství po automobily až po módní doplňky. Některé podsektory maloobchodu, jako jsou špičkové maloobchody s oděvy a osobní péčí, mohou mít skvěle vysoké ziskové marže, ale čisté marže pro toto odvětví jsou ve srovnání s ostatními sektory obvykle nízké.
To platí zejména pro maloobchodníky pouze na webu, kteří často vidí čisté marže jen od 0, 5% do 3, 5%. Například Amazon (AMZN) měl čistou marži méně než 2% po dobu několika let před rokem 2019, dnes však velí tržní kapitalizaci přes 900 miliard USD.
Vzhledem k nízkým maržím v tomto odvětví má úspěšný maloobchodník obecně vysoký objem prodeje, například Wal-Mart.
Maloobchodní marže podle subsektorů
Nejziskovější podsektory maloobchodu podle čisté marže jsou obvykle maloobchodníci s dodávkami a distribucí budov. Společnosti v těchto odvětvích často dosahují průměrných čistých marží kolem 5%, což je téměř dvojnásobek průměrů v podsektoru maloobchodu online.
Některé trhy, jako je maloobchodní elektronika a maloobchodní oděvy, se musí přizpůsobit neustálým změnám vkusu spotřebitelů. Společnost by mohla být velmi výnosná v prvním čtvrtletí roku a bojovat během čtvrtého čtvrtletí kvůli cyklickým vzorcům spotřebitelských výdajů. Například Best Buy - jeden z hlavních maloobchodníků s elektronikou v USA, vykázal během fiskálního prvního čtvrtletí roku 2018 čistou marži 2, 4%, ale za první čtvrtletí fiskálního roku 2019 se mu podařilo vygenerovat čistou marži 3, 5%.
Klíč s sebou
- Maloobchodníci mají tendenci mít ziskové marže, které jsou nižší než v jiných odvětvích, což může být mezi 0, 5% a 3, 5%. Maloobchodní prodejci pouze na webu mají obecně nejnižší ziskové marže, zatímco prodejci v oblasti dodávek a distribuce mají nejlepší marže - dosahující až 5%. Maloobchodníci s oděvy a elektronikou obvykle zažívají nejvyšší míru volatility svých marží. Růst internetového nakupování a skutečnost, že téměř všechny maloobchodní nákupy jsou diskreční, hrály roli při udržování maloobchodních marží na nízké úrovni. Úspěšní maloobchodníci mají tendenci využívat strategii velkého objemu prodejů, jako je Wal-Mart.
Proč jsou maloobchodní marže nízké
Internet usnadnil než kdykoli předtím srovnání cen a nakupování z celého světa. Nízkorozpočtová zahraniční konkurence ztěžuje také maloobchodníky. Jedním z hlavních důvodů jsou však maloobchodní marže relativně nízké, protože většina maloobchodních výdajů je čistě diskreční. Spotřebitelé si mohou dovolit být skromní a vybíraví, pokud jde o diskreční věci, protože se rychle rozhodují, a často mohou změnit své myšlení a vrátit nákupy bez následků. To znamená, že poptávka po maloobchodním zboží má relativně vysokou cenovou elasticitu, což ztěžuje zvyšování cen.
Význam nízkých maloobchodních marží
Většina hlavních prodejců, kteří doufají v úspěšný, musí mít vysoký objem prodeje. Nízko maržová, velkoobjemová prodejní strategie se ukázala jako úspěšná pro společnosti jako Wal-Mart (WMT) a Target (TGT). Wal-Mart má čistou marži pouhých 1, 6%, ale v roce 2018 byl schopen dosáhnout čistého zisku téměř 10 miliard dolarů. Učinil tak tím, že byl jedním z největších maloobchodníků na světě a loni vytvořil příjem přes 500 miliard $.
Zároveň, pokud maloobchodník nemůže dosáhnout jakéhokoli měřítka a výhody, které jim umožní být ziskový, nakonec skončí s podnikáním, jak to má mnoho společností - včetně společností RadioShack, Nine West, Payless Shoes a Hračky R Us.
