Život finančního profesionála zapojeného do fúzí a akvizic (M&A) se může, stejně jako jakákoli jiná oblast práce, značně lišit od člověka k člověku a od společnosti k společnosti. Existuje však několik společných zkušeností, které většina odborníků v oblasti fúzí a akvizic sdílí.
Odborníci v oboru často uvádějí 90-hodinový pracovní týden, zejména při uzavření velké smlouvy; kompromis za dlouhé hodiny je potenciál pro velkou výplatu.
M&A Buy-Side vs. Sell-Side
Pokud pracujete v investičním bankovnictví na fúzích a akvizicích, budete buď na straně kupující, nebo prodejní strany. Na straně prodeje vaši klienti chtějí svou společnost prodat. Vaším úkolem je poskytnout jim finanční analýzu a nahlédnout do potenciálních kupců jejich společnosti. V konečném důsledku je vaším cílem zajistit, aby vaši klienti dostávali co nejlepší nabídku a co nejvyšší cenu za prodej své společnosti.
Na straně kupujících si vaši klienti chtějí koupit společnost, buď konkrétní, kterou již identifikovali, nebo společnost, kterou pro ně chcete najít. Pokud kupující a prodávající již jednají, jedná se o „cílenou“ transakci. Pokud se pokoušíte spojit kupujícího s velkým fondem potenciálních společností, nazývá se to „široká“ dohoda.
V obou případech investiční investoři fúzí a akvizic využívají svých zkušeností a schopností analyzovat společnosti, aby pro své klienty získali nejlepší řešení. V některých případech je to ve formě pákového efektu, zajištění další nabídky pro konkrétní firmu nebo uspořádání aukce, pokud je transakce široká.
Dlouhé hodiny a těsné termíny
V počátečních fázích projektu fúzí a akvizic je bankéř zodpovědný za provádění hloubkové analýzy zainteresovaných podniků, vytváření a analýzu ocenění, organizování marketingových materiálů a provádění dohod o mlčenlivosti (NDA). Při cílené transakci na straně kupce bankéř M&A obvykle zajišťuje skutečné financování.
Hodiny investičních bankéřů zapojených do transakce fúzí a akvizic jsou obvykle velmi dlouhé a vyžadují pevně stanovené termíny. Podniky nezastavují svou činnost jen proto, že se zabývají dohodou o fúzích a akvizicích a podmínky odvětví a hodnota zúčastněné společnosti se neustále mění. Výsledkem je, že finanční profesionálové, kteří se podílejí na fúzích a akvizicích, obvykle zažívají přísné časové limity pro dokončení náročných úkolů.
Odborníci v terénu často uvádějí 90-hodinový pracovní týden, zejména při uzavření velkého množství. Kompromis za dlouhé hodiny je potenciál pro velkou výplatu. Při přidávání bonusů k jejich základnímu platu investiční bankéři často vydělávají více než šest čísel ročně. U některých absolventů finančních škol je však tato nedostatečná rovnováha mezi pracovním a soukromým životem rozhodla pro kariéru v oblasti akciového výzkumu v oblasti investičního bankovnictví.
Délka projektů M&A
Pokud jde o délku projektu fúzí a akvizic, může se to značně lišit v závislosti na velikosti zapojené společnosti a povaze dohody. Pokud se velká společnost snaží prodat sám nejvyššímu uchazeči, proces může být dlouhý a vyčerpaný, protože různé spolurodavatelské společnosti se účastní rozhovorů se společností a různé návrhy jsou hodnoceny, upravovány a vyjednávány.
Naproti tomu, pokud dohoda zahrnuje velkou společnost, která kupuje mnohem menší specializovanou společnost, může být tento proces mnohem jednodušší, zejména pokud na obrázku nejsou žádní další zájemci. V těchto případech mohou být projekty fúzí a akvizic poměrně krátké.
