Costco Wholesale Corporation (COST) je solidní umělec. Během pěti let (do října 2019) se cena akcií společnosti více než zdvojnásobila. Kromě toho nabízejí akcie Costco investorům roční dividendu ve výši 2, 60 USD (0, 9% výnos), ale příběh Costco má více.
Maloobchodník má jedinečný obchodní model, který by mohl ovlivnit jeho dlouhodobý výhled, výdělky a cenu akcií. Ve své nejzákladnější podobě je přístup společnosti k udržování cen tak nízkých, že jsou sotva nad cenou a vyrovnávají ztracené potenciální příjmy prodejem členů. Společnost také prodává některé ze svých vlastních značek a dělá z těchto položek o něco více. Nabízí také některé věci online, ale převážná část jeho podnikání jsou osobní prodeje ve skladu. Stručně řečeno, Costco vydělává spoustu svých peněz z těchto členů.
Klíč s sebou
- Costco má obchodní model, který do značné míry závisí na opakovaných nákupech členů. Při prodeji členství může Costco prodávat výrobky za ceny, které sotva pokrývají náklady. Jediným problémem s modelem Costco je to, že hromadný nákup není ideální pro některé zákazníky, zejména pro ty, kteří žijí ve městech, kde by mohlo být obtížné přesunout velké zboží z obchodu do svých domovů. Mnoho spotřebitelů také požaduje pohodlí online nakupování, které společnost Costco přijala pomalu. objemy prodeje.
Doposud byl Costco velmi úspěšný. Podle zprávy společnosti Barron's z ledna 2018 se společnost může pochlubit obnovením členství přes 90%. V roce 2018 její členové zaplatili zhruba 3, 1 miliardy dolarů v členských poplatcích, což bylo o 10% více než v roce 2017 a představuje téměř 17% hrubého zisku společnosti Costco v tomto roce 18, 4 miliardy dolarů. To znamená, že příjmy společnosti Costco jsou poměrně stabilní, ale při používání tohoto obchodního modelu existují rizika.
Předvolby spotřebitele
Změna preferencí spotřebitelů by mohla ovlivnit Costco. Společnost používá skladový přístup. Nakupuje určité položky ve velkém množství a snaží se je co nejrychleji prodat. Metoda však funguje, pouze pokud dokáže udržet tyto vysoké objemy. Pokud se změní preference spotřebitelů, Costco by mohlo být ponecháno s velkým množstvím nechtěného a možná rychle se kazícího zboží.
Členství
Jedním z největších problémů obchodního modelu Costco je závislost na členství. Tato strategie funguje dobře, pokud se její členové stále vracejí a pokračují v hromadném nákupu zboží, jak mají historicky, ale tento trend může ovlivnit několik problémů. Zákazníci se mohli rozhodnout přesunout své členství na konkurenta, jako je Walmart's Sam's Club. Náklady na členství - které se pohybují mezi 60 a 120 USD ročně v Costco - jsou u ostatních velkoobchodních prodejců zhruba stejné a slevy jsou také docela podobné. Jediným skutečným rozdílem je výběr, který souvisí také s preferencí spotřebitele.
Jednoduše řečeno, pokud se spotřebitelská poptávka po produktech změní, Costco by mohlo ztratit. Společnost Costco také soutěží s maloobchodníky se specialitami, jako jsou Office Depot, Petsmart a Amazon's Whole Foods. Zákazníci, kteří hledají určité produkty, mohou preferovat tyto maloobchodníky před společností Costco.
Omnichannel Zkušenosti
Právě teď se většina maloobchodníků zaměřuje na omnichannel zaměření, které nabízí možnost nákupu produktů online nebo v obchodech. Spotřebitelé dnes používají různá připojená zařízení k nakupování online, zkoumání produktů a porovnávání cen. Zatímco důraz společnosti Costco na sklad umožňuje velkoobjemovému diskontnímu prodejci udržovat ceny na velmi nízkých hodnotách, ve skutečnosti to nepřekládá typ omnichannelů, které nyní zákazníci očekávají. Společnost Costco do tohoto cíle investuje, ale není zaručeno, že toto úsilí bude úspěšné nebo že změny budou provedeny včas, aby společnost zůstala konkurenceschopná.
Hromadné dodané položky
Při hromadném nákupu může být skutečným problémem přeprava všeho domova. Pro lidi v městských oblastech - kteří nemusí být schopni parkovat v blízkosti svých budov nebo rodin s malými dětmi, kteří mohou považovat přepravu sypkého zboží příliš za manipulaci - to může být rozhodující problém.
Costco nabízí některé online služby, ale existují i další poskytovatelé hromadných slev, jako je Amazon's Prime a nováček Jet, kteří nabízejí podobné nabídky a dopravu zdarma. Amazon nabízí dopravu zdarma za 119 USD ročně (kromě dalších výhod, jako je streamování videa), zatímco Jet nemá členské poplatky a má mnoho obchodů, které jsou podobné těm, které nabízí Amazon Prime.
