Obchodní rozvoj je součástí dne každého finančního poradce - více obchodů se rovná větší spodní hranici. Vždy je k dispozici více účtů, více žádostí o doporučení a další noví klienti, kteří mají zájem. Svět je váš, pokud jde o růst vašeho podnikání, ale pouze pokud odměna stojí za práci.
Dva z nejjednodušších způsobů, jak získat nové obchody, je požádat o doporučení od současných klientů a ponořit se hlouběji do vaší stávající knihy podnikání, aby objevili nová aktiva v jiných institucích, do kterých můžete převádět. Ale co se stane, když to nestačí? Pokud potřebujete rozšířit své marketingové úsilí, je čas myslet mimo krabici a prozkoumat netradiční způsoby rozvoje podnikání. To zahrnuje využití síly World Wide Web, ukázání klientům, na kterých vám záleží, a učení se od kolegů. (Více viz: 6 základních marketingových tipů pro finanční poradce .)
Zde je pět nových způsobů, jak prodávat sebe a své podnikání.
1. Hostujte klientskou událost
Místo toho, abyste žádali své stávající klienty o doporučení a museli s nimi navázat, proč vám nedovolit, aby doporučení přišli přímo k vám. Hostování klientské události je skvělý způsob, jak ukázat ocenění stávajícím klientům, vybudovat vztah tím, že jim umožní poznat vás na osobní úrovni a setkat se s novými potenciálními klienty současně.
Požádejte své klienty, aby přivedli hosta a každý plus mohl být nový účet. Je mnohem snazší kontaktovat potenciální klienty, s nimiž jste se už osobně setkali, než aby jste při studeném hovoru z doporučení byli pouhým hlasem po telefonu.
2. Spusťte blog
Zahájení blogu a jeho pravidelná aktualizace (alespoň jednou měsíčně) je skvělý způsob, jak předvést své odborné znalosti, sdílet užitečné informace a najít je ve vyhledávačích, jako jsou Yahoo, Google a Bing. Publikování blogových příspěvků na témata, která klienti hledají pomocí klíčových slov, vám pomůže najít, když klienti zadají tato slova do vyhledávacího pole. Mít blog je jako mít knihu, je to hmatatelný produkt, který vám dává důvěryhodnost, když někdo zadá vaše jméno na Google. (Související čtení viz: Strategie růstu pro finanční poradce .)
3. Zaregistrujte se do sociálních médií
Když požádáte o doporučení a uskutečníte studená volání, narazíte pouze na jednoho klienta. V sítích sociálních médií, jako je LinkedIn, dosahujete všech svých připojení najednou - jedinou akcí. Je to mnohem efektivnější způsob sdílení informací a komunikace s klienty.
Jako přidané bonusové sítě sociálních médií pro vás ve skutečnosti navrhují nová spojení na základě společných zájmů, jako jsou umístění, současní a minulí zaměstnavatelé, dovednosti a jiná společná propojení. Telefonní seznam to nemůže udělat.
4. Připojte se k think tankům Small Business Think Tanks
5. Zúčastněte se událostí místní sítě
Sečteno a podtrženo
Poradci, kteří chtějí zvýšit své marketingové úsilí online a / nebo osobně, by měli zvážit implementaci některých nebo všech těchto strategií, které pomohou rozšířit jejich praxi. (Související čtení viz: Jak finanční poradci využívají sociální média .)
