Co jsou akviziční náklady?
Pořizovací cena, také označovaná jako pořizovací cena, je celková cena, kterou společnost vykazuje ve svých knihách za nemovitost nebo vybavení po úpravě o slevy, pobídky, náklady na uzavření a další nezbytné výdaje, ale před zdaněním z prodeje. Pořizovací cena může také zahrnovat částku potřebnou k převzetí jiné firmy nebo k nákupu stávající obchodní jednotky od jiné společnosti. Pořizovací cena může dále popisovat náklady vzniklé podniku v souvislosti se snahami o získání nového zákazníka.
Klíč s sebou
- Pořizovací cena se týká částky zaplacené za stálý majetek, za náklady spojené s pořízením nového zákazníka nebo za převzetí konkurenta. Je užitečné při identifikaci úplných nákladů na dlouhodobý majetek, protože zahrnuje položky, jako jsou právní poplatky a provize a odstraňuje slevy a závěrečné náklady. Akviziční náklady jsou také užitečné pro stanovení veškerých nákladů vzniklých při lákání nových zákazníků a mohou být použity k porovnání s příjmy, které získají noví zákazníci.
Pořizovací cena
Porozumění pořizovacím nákladům
Pořizovací náklady odrážejí skutečnou částku zaplacenou za dlouhodobý majetek před uplatněním daně z obratu, za náklady spojené s pořízením nového zákazníka nebo s převzetím jiných firem. Pořizovací náklady jsou užitečné, protože vykazují realističtější náklady na finanční výkazy společnosti než na použití jiných opatření. Například pořizovací cena pozemků, budov a zařízení (PP&E) vykazuje veškeré slevy nebo dodatečné náklady, které společnost zažije, a často se označuje jako původní účetní hodnota příslušného aktiva.
Pořizovací náklady na dlouhodobý majetek
Kromě ceny zaplacené za samotné aktivum mohou být další náklady považovány za součást akvizice, pokud jsou tyto náklady přímo spojeny s procesem akvizice. Pokud například dané aktivum vyžaduje právní pomoc k dokončení transakce, jsou zahrnuty také právní a regulační poplatky. Mohou být zahrnuty také provize spojené s nákupem, jako jsou provize placené realitnímu agentovi při obchodování s nemovitostmi, personální společnosti za umístění zaměstnance, marketingové firmě za získání zákazníků nebo investiční bance za zprostředkování fúze.
Pokud jde o výrobní nebo výrobní zařízení, veškeré náklady spojené s uvedením zařízení do provozního stavu mohou být rovněž zahrnuty do nákladů na pořízení. To zahrnuje náklady na dopravu a příjem, obecnou instalaci, montáž a kalibraci.
Pořizovací náklady pro zákazníky
Náklady na pořízení zákazníka jsou ty prostředky, které se používají k představení nových zákazníků pro produkty a služby společnosti v naději, že získají obchod zákazníka. Pořizovací cena zákazníka se vypočítá jako podíl celkových pořizovacích nákladů na celkové nové zákazníky za stanovené období.
Pochopení nákladů na pořízení zákazníka je užitečné při plánování budoucích alokací kapitálu na marketingové rozpočty a slevy na prodej. Mezi náklady tradičně spojené s akvizicí zákazníků patří marketing a reklama, pobídky a slevy, zaměstnanci spojené s těmito obchodními oblastmi a další prodejní pracovníci nebo smlouvy s externími reklamními firmami. Pobídky mohou být vyjádřeny v různých formátech, jako jsou nabídky typu „buy-one-get-one-free“, obdržení dalšího produktu zdarma s nákupem, upgradovaná služba bez dodatečných nákladů pro zákazníka, dárkové karty nebo vyúčtování kreditů.
Jedním z podnikatelských sektorů s vysokým výskytem propagací zaměřených na nové zákazníky je bezdrátový a celulární průmysl. Bezdrátové společnosti často rozšiřují nabídky na nové zákazníky, jako jsou rozšířené datové balíčky, další rodinné telefonní linky zdarma a slevy na nejnovější mobilní telefony. Účelem těchto nabídek je přilákat zákazníky, aby si vybrali své podnikání před svými konkurenty.
