Co je průměrná prodejní cena (ASP)?
Termín průměrná prodejní cena (ASP) se vztahuje na cenu, za kterou je určitá třída zboží nebo služby obvykle prodávána. Průměrná prodejní cena je ovlivněna typem produktu a životním cyklem produktu. ASP je průměrná prodejní cena produktu napříč několika distribučními kanály, napříč produktovou kategorií v rámci společnosti nebo dokonce na celém trhu.
Klíč s sebou
- Termín průměrná prodejní cena se vztahuje na cenu, za kterou se obvykle prodává určitá třída zboží nebo služby. Poskytovatelé platebních služeb mohou sloužit jako měřítko pro subjekty, které chtějí stanovit cenu za svůj produkt nebo službu. Počítače, fotoaparáty, televizory a šperky mají tendenci mít vyšší ASP, zatímco knihy a DVD mají nízkou průměrnou prodejní cenu. Prodejní cena nápoje je ovlivněna typem produktu a životním cyklem produktu. Prodejní cena nápoje se obvykle vykazuje během čtvrtletních finančních výsledků.
Pochopení průměrné prodejní ceny (ASP)
Průměrná prodejní cena je cena za produkt nebo službu na různých trzích a běžně se používá v maloobchodním a technologickém průmyslu. Zavedená ASP pro konkrétní zboží může fungovat jako referenční cena, která pomáhá jiným výrobcům, výrobcům nebo maloobchodníkům stanovit ceny za jejich vlastní výrobky.
Obchodníci, kteří se snaží stanovit cenu za produkt, musí také zvážit, kam chtějí umístit svůj produkt. Pokud chtějí, aby jejich produktový obrázek byl součástí kvalitního výběru, musí nastavit vyšší ASP.
Produkty jako počítače, fotoaparáty, televizory a šperky mají obvykle vyšší průměrnou prodejní cenu, zatímco výrobky jako knihy a DVD budou mít nízkou průměrnou prodejní cenu. Pokud je produkt druhou součástí životního cyklu produktu, trh je s největší pravděpodobností nasycen konkurencí, a proto klesá ASP.
Chcete-li vypočítat ASP, vydělte celkový příjem získaný z produktu celkovým počtem prodaných jednotek. Tato průměrná prodejní cena se obvykle vykazuje během čtvrtletních finančních výsledků a lze ji považovat za co nejpřesnější vzhledem k úpravě podvodného vykazování.
Zvláštní úvahy
Trh smartphonů je velké odvětví, které používá průměrné prodejní ceny. Na trhu smartphonů průměrná prodejní cena udává, kolik peněz výrobce telefonů dostává v průměru za telefony, které prodává.
Na trhu se smartphony se inzerované prodejní ceny mohou výrazně lišit od průměrných prodejních cen.
Pro společnosti orientované na produkty, jako je Apple, poskytují výpočty průměrné prodejní ceny klíčové informace o finančním výkonu a v konečném důsledku o výkonu ceny akcií. Ve skutečnosti existuje jasný vztah mezi iPhoneem Apple iPhone a jeho pohyby cen akcií.
Při zvažování toho, jak každé zařízení zvyšuje celkovou ziskovost pro Apple, záleží na ASP na iPhonu ještě více. Apple konsoliduje své operace do jediného výkazu zisků a ztrát (P&L), což znamená, že investoři nemohou říct, jak jsou náklady, jako je marketing a výzkum a vývoj (R&D), rozloženy mezi různé produkty společnosti.
Protože iPhone má nejvyšší hrubou marži v rodině zařízení Apple, generuje zařízení lví podíl na ziscích Apple. Díky tomu je iPhone rozhodující při určování celkové finanční výkonnosti společnosti Apple každý čtvrtletí.
Příklady průměrné prodejní ceny
Termín průměrná prodejní cena má místo na trhu s bydlením. Pokud průměrná prodejní cena domu v určitém regionu vzroste, může to být signál prosperujícího trhu. A naopak, když průměrná cena klesá, tak to také vnímá trh v této konkrétní oblasti.
Některá průmyslová odvětví používají ASP poněkud odlišným způsobem. Odvětví pohostinství - zejména hotely a další ubytovací společnosti - to obvykle označuje jako průměrnou cenu pokoje nebo průměrnou denní sazbu. Tyto průměrné sazby mají tendenci být vyšší v období nejvyšších sezón, zatímco sazby obvykle klesají, když se zdá, že cestování je nízké nebo v mimosezónních obdobích.
