Co je index potenciálu značky (BPI)
Index potenciálu značky (BPI) je korelace mezi indexem vývoje značky a jejím indexem vývoje trhu pro konkrétní trh nebo oblast. Index potenciálu značky (BPI) bere počet skutečných a potenciálních zákazníků v tržní oblasti a porovnává jej s procentem spotřebitelů v geografické oblasti v zemi, kteří nakupují produkt, a poté jej srovnává s procentem všech spotřebitelů v celý národ, který si koupí stejný produkt. BPI je vždy počítán pro omezený geografický region, aby svým uživatelům poskytl lepší představu o tom, jak konkrétní oblasti ovlivňují jeho plánování a prognózy prodeje a marketingu.
Rozdělení indexu potenciálu značky (BPI)
Index potenciálu značky je nástroj, který lze použít k předpovědi budoucích prodejů a pomoci při rozpočtování procesu přidělování reklam. Použití indexu potenciálu značky může být součástí arzenálu firmy při hledání konkurenční výhody. Index, který může pomoci určit klíčové faktory, které mají největší vliv na sílu značky, je založen na racionálních, kognitivních, emočních a behaviorálních charakteristikách vnímání. Společnosti od obrů, jako jsou hlavní letecké společnosti, po malé a střední podniky, používají BPI jako součást svých strategií správy a rozvoje značky.
Výpočet indexu potenciálu značky (BPI)
K určení indexu potenciálu značky musí být použit index rozvoje trhu značky a její index rozvoje značky. Index rozvoje trhu se používá v obchodním rozvoji, aby zjistil, v jakém okamžiku dojde k maximálnímu proniknutí na trh. Vyjadřuje se jako poměr mezi skutečným počtem spotřebitelů a potenciálních spotřebitelů na konkrétním trhu. Index vývoje značky je definován jako poměr, který představuje srovnání procenta tržeb vydělané v konkrétní oblasti nebo regionu s procentem celkového počtu obyvatel této oblasti nebo regionu. Taková data mohou společnostem pomoci přizpůsobit jejich prodejní, marketingové a reklamní úsilí, protože poskytují informace o tom, kde žije většina jejich zákazníků.
Příklad indexu potenciálu značky (BPI)
Pokud značka získá 5% svého prodeje v oblasti, která je domovem 15% populace v zemi, pak je index rozvoje této oblasti produktem 5 x 100/15 nebo 33, 33%. Pokud je celkový počet zákazníků v této oblasti 10 000, zatímco počet potenciálních zákazníků je 100 000, bude index vývoje trhu výsledkem 10 000/100 000 nebo 0, 1. Index potenciálu značky by byl vztahem mezi těmito dvěma faktory.
