Co je to cena řízená konkurencí?
Stanovení cen na základě hospodářské soutěže je metoda stanovení cen, při níž se prodejce rozhodne na základě cen své konkurence. Tento druh cen se zaměřuje na to, jak tato cena dosáhne nejziskovějšího podílu na trhu, ale nutně neznamená, že bude stejný jako u konkurence.
BREAKING DOWN Ceny založené na konkurenci
Ceny založené na konkurenci jsou často orientovány na trh a jsou stanoveny na základě toho, jak ostatní oceňují produkty a služby na trhu. Prodávající se tedy rozhoduje na základě cen stanovených svými konkurenty. Ceny mezi konkurenty nemusí být nutně stejné; jeden konkurent může nakonec snížit svou cenu.
Tento typ cen lze označit také jako konkurenční nebo konkurenční ceny.
Co je třeba zvážit pro stanovení ceny na základě konkurence
Před zahájením jakéhokoli typu konkurenční cenové strategie by podniky měly nejprve provést spoustu výzkumu.
Za prvé, společnost musí plně pochopit, kde na trhu stojí. Kdo je cílovým trhem? Jaké je postavení společnosti ve srovnání s konkurencí? Odpovědí na tyto otázky může podnik bezpečně určit, zda je konkurenceschopná cena tou správnou strategií.
Dalším faktorem, který je třeba zvážit, je cena vs. ziskovost. Stanovení toho, jak ziskově dosáhnout největšího podílu na trhu, aniž by tím vznikly nadměrné náklady nebo jiná zátěž, znamená potřebu dalšího strategického rozhodování. Proto by se nemělo soustředit pouze na získání největšího podílu na trhu, ale také na nalezení vhodné kombinace marže a podílu na trhu, která je z dlouhodobého hlediska nejziskovější.
Výhody a nevýhody cen na základě konkurence
Profesionálové
Jako každá jiná strategie, každá mince má vždy dvě strany. Konkurenční ceny mohou přinést více zákazníků, a tím zvýšit příjmy. To může také vést k tomu, že více zákazníků z tohoto podniku nakupuje další produkty.
Nevýhody
Na druhou stranu, ceny založené na konkurenceschopnosti mohou představovat riziko zahájení cenové války nebo konkurenční výměny mezi konkurenčními společnostmi, které snižují ceny, aby se vzájemně podhodnocovaly. Cenové války obvykle vedou k krátkodobému nárůstu výnosů nebo k dlouhodobější strategii s cílem získat co největší podíl na trhu.
Existuje také přesvědčení, že tento typ cenové strategie nevede vždy k maximalizaci zisku. Důvodem je to, že podniky nakonec ztrácí ze zřetele hodnotu pro zákazníka nebo jeho celkové náklady. Pokud jsou ceny nízké a náklady vysoké, neguje to jakýkoli potenciál pro zisky, které by podnik mohl mít.
Podnik může být stále podceňován svou konkurencí porovnáváním cen nebo když jeden prodejce slibuje, že bude odpovídat ceně jiného. Tato strategie pomáhá podniku udržet si loajální zákaznickou základnu, i když ceny jinde mohou být vyšší.
Příklad cen na základě konkurence
Nejlepší příklady skutečných životních cenových strategií založených na konkurenci lze nalézt ve vašem místním obchodě s potravinami nebo v obchodních domech. Ceny sponek, jako je mléko, chléb a ovoce, mají tendenci být vysoce konkurenceschopné mezi obchodními řetězci s potravinami. I velké obchody v obchodech, jako jsou Wal-Mart a Kmart, se často účastní konkurenčních cenových strategií, aby podpořily zisky a udržely si podíl na trhu.
