Co je odložená fakturace?
Odložená fakturace je technika na podporu prodeje, která nabízí lhůtu před provedením plateb, obvykle za nákup automobilu nebo nábytku. Odložené fakturační nabídky mohou také zahrnovat bezúročné období, pokud je k určitému datu provedena úplná platba. Odložené vyúčtování nebo půjčka s nulovým úrokem mohou podpořit impulzní nákup.
Klíč s sebou
- Odložené vyúčtování je dohoda o financování prodeje, kde počáteční platby a / nebo úroky lze vložit měsíce do budoucnosti. Odložené vyúčtování je nejčastější u spotřebního zboží, které má počáteční velké jednotkové náklady, ale je spotřebováno po delší časové období. Fakturace může být obzvláště účinným marketingem pro zákazníky s nižšími příjmy, kteří preferují čas, ale může také podnítit impuls.
Pochopení odložené fakturace
Odložená fakturace může být použita k povzbuzení potenciálních zákazníků k tomu, aby si kupovali velkoobjemové předměty okamžitě, nikoli později (nebo vůbec), a používá se také s levnějšími, neúnosnými nákupy, jako jsou předplatné časopisů. Spotřební zboží, které je spotřebováno po dlouhou dobu, ale které obvykle mají velkou cenu nálepky předem, se obvykle prodává v režimu odložené fakturace.
Odložené nebo bezúročné vyúčtování obvykle zahrnuje schválenou smlouvu o úvěru, která se vzdává prvních několika plateb. Chybějící nebo opožděná platba může vést k dalším nákladům. Bezúrokové financování znamená, že z úroků na zůstatku lze upustit po dobu nebo zcela v závislosti na úvěrové dohodě. Prodejci automobilů mohou nabídnout financování „s nulovým úrokem“ s platbou nebo bez odkladu pro platby.
U drahých předmětů vyplní kupující žádost o úvěr a za pozdní platby mohou být pokuty a zvýšené úrokové sazby. Například, pokud existuje šestiměsíční bezúročné období, úrok stále naroste, ale je „odpuštěno“, pokud je celá půjčka splacena během šestiměsíčního období. Pokud je platba zpožděna, bude odpuštěný úrok připsán zpět k zůstatku a bude se dále zvyšovat, dokud nebude půjčka splacena.
Odložené vyúčtování může mít vliv na výkaz zisku a ztráty společnosti a na rozvahu v důsledku období, ve kterém jsou výnosy vykázány. Společnosti mohou také znovu prodat půjčky poskytnuté s odloženou fakturací nebo bezúročnými funkcemi.
Odložená fakturace a preference zákazníků
Odložená fakturace může být zvláště výhodná jako marketingová strategie pro zákazníky, kteří projevují vysokou časovou preferenci, časově nekonzistentní preference nebo hyperbolickou slevu. To jsou spotřebitelé, kteří kladou mnohem větší hodnotu na uspokojení okamžitých přání a potřeb, než na budoucí přání a potřeby, a to dokonce do té míry, že mohou často nakupovat na základě impulzů, které později litují. Protože vysoká časová preference je často spojována s spotřebiteli s nižším bohatstvím a příjmy, mohou být někdy charakterizováni jako forma predátorského financování.
To by mohlo platit zejména v případě hyperbolického diskontování, což je koncept vyvinutý v behaviorální ekonomii. Tito jednotlivci tak prudce diskontují hodnotu splátek úvěru v blízkém až střednědobém časovém horizontu, že na pozdější splátky půjček neúměrně malou hodnotu. Odložená fakturační opatření zpožděním první platby o šest nebo 12 měsíců maximálně využívají výhod těchto spotřebitelů pro okamžité výhody a averzi k krátkodobým nákladům. Vzhledem k povaze hyperbolického diskontování však tito zákazníci často později litují nákupu, protože platby jsou splatné a již nejsou diskontovány jako vzdálené budoucí výdaje.
Odložená fakturace může také povzbudit zákazníka, aby provedl nákup, protože se domnívá, že je odměněn za dobrý kredit nebo si bude moci lépe koupit v budoucnosti. Nabízení bezúročného období může dokonce přitáhnout zákazníka dojem, že šetří peníze.
