Tenisky jsou součástí populární kultury od té doby, co Converse v roce 1921 představil basketbalové tenisky s plátnem basketbalu Chuck Taylor. Špičková technologie obuvi od předních společností, jako jsou Nike (NKE) a Adidas AG (ADDYY), v kombinaci s návrhy ovlivňovanými mládeží, paliva poptávka po teniskách, zejména mezi mladými spotřebiteli.
Dnešní maloobchodní ceny tenisek - které se obvykle pohybují od 70 do 200 USD - odrážejí celkový nárůst výrobních a marketingových nákladů, protože společnosti vyrábějící tenisky soutěží o budování a udržování značek požadovaných pro své cílové trhy. Celebrity a sociální média hrají také důležitou roli v cenách, za které tenisky prodávají.
Výrobní náklady
Sneakerové společnosti, jako jsou Nike a Adidas, zadávají výrobu více než 1 milionu pracovníků v továrnách v Číně a dalších zemích po celém světě, kde jsou náklady na pracovní sílu relativně levné. Například v roce 2014 Nike vykázala 28, 50 USD jako obecné náklady na výrobu jednoho páru tenisek a jejich odeslání do Spojených států. Rozdělení nákladů společnosti Nike zahrnuje přibližně 27, 50 USD za pár pro čínské tovární práce a režijní náklady plus 1 dolar v dopravě.
Klíč s sebou
- Nike a Adidas vydělávají část svých zisků prodejem tenisek za ceny, které převyšují výrobní náklady. Labor je důležitá výrobní cena, kterou se společnosti snaží minimalizovat pomocí levné pracovní síly v Asii. Dalším způsobem společnosti snižují náklady je pomocí roboty namísto manuální práce. Jednání s hvězdnými atlety a celebritami mohou pomoci obuvníkům prodávat tenisky za značnou cenu. Vytváření mediální buzzy při současném udržování dodávek těsně pod poptávkou může prodejcům obuvi maximalizovat jejich zisky.
V posledních letech mají rostoucí náklady na pracovní sílu v Číně dopad na zisková rozpětí a v důsledku toho některé společnosti přesunuly své výrobní operace do Vietnamu, Indonésie nebo Thajska. Kromě toho velcí obuvníci neustále přesouvají některé výrobní úkoly z lidských pracovníků na roboty, aby snížili náklady na pracovní sílu.
Značky partnerství
Významnou část hodnoty tenisek tvoří ceny, které společnosti platí za podporu celebrit, aby přilákaly spotřebitele a budovaly dlouhodobé loajality. V 80. a 90. letech se společnosti tenisky spojily s nejlepšími atlety s cílem vyvinout obuv navrženou pro zvýšení atletického výkonu. Vysoce výkonná obuv také nabídla stálým spotřebitelům příslib vysoké kvality.
Tenisky značky Nike's Air Jordan - poprvé představené v roce 1985 - jsou nejslavnějším příkladem a díky němu se Michael Jordan stal jedním z nejbohatších sportovců na světě. Zhruba 20 let po odchodu do důchodu z basketbalového hřiště, superhvězdná superhvězda za 12 měsíců končících v květnu 2019 připsala 145 milionů dolarů, včetně 130 milionů dolarů z obuvi značky Nike. Značka Jordan společnosti Nike nyní zahrnuje Russell Westbrook, Chris Paul a desítky dalších profesionálních sportovců.
Navíc, protože mladí spotřebitelé spojují tenisky stejně jako s módou, jako se sportem, společnosti se spojily s klíčovými trendy v oblasti umění a zábavy, aby navrhly a prodávaly tenisky. Například Adidas podepsala partnerství s Kanye West, aby vytvořila tenisky Yeezy Boost. Tenisky, cena za 315 $, byly vyprodány během několika minut od jejich zahájení v únoru 2015, hlavně proto, že nadšenci si boty předem objednali online. Rihanna, Kylie Jenner a Jay-Z patří mezi další celebrity, které spolupracovaly se ševci na uvádění jedinečných značek.
Soutěž o prodej mezi předními tenisky také řídí ceny tenisek. Například nováček Under Armour (UA) rozšířil dohodu o partnerství a akciích na hráče National Basketball Association (NBA) Stephena Curryho. Sneakerové společnosti utrácejí peníze za celebrity, jako jsou Kanye West a Stephen Curry, protože jejich cíloví zákazníci jsou ochotni platit prémie za boty, které spojují se svými oblíbenými postavami ve sportu a zábavě.
Sociální média a prodejci
Když je celebrita zapojena do řady tenisek s omezeným vydáním, někteří spotřebitelé je chtějí a chtějí je za každou cenu. Sociální média pomáhají podporovat jejich touhy. Soukromí sběratelé generují zvuky tím, že zveřejňují fotografie nejnovějších tenisek na sociálních médiích. Trh s dalším prodejem také podněcuje poptávku po teniskách. Prodejci obvykle čekají v řadě u kamenných obchodů na omezené edice, aby je mohli znovu prodávat se ziskem.
Faktem je, že vášniví tenisoví fanoušci jsou často ochotni zaplatit značnou částku za populární návrhy. Například brzy poté, co maloobchodníci vyprodali tenisky Yeezy Boost v limitované edici za 315 $, nadšenci zaplatili až 1 000 dolarů za tenisky na eBay. Trendy v sociálních médiích a dopad prodejců naznačují, že společnosti tenisek mohou maximalizovat své zisky tím, že vyrábějí množství tenisek na úrovních těsně pod poptávkou.
