Co je Freudova teorie motivace?
Freudovská teorie motivace předpokládá, že nevědomé psychologické síly, jako jsou skryté touhy a motivy, utvářejí chování jednotlivce, stejně jako jeho nákupní vzorce. Tuto teorii vyvinul Sigmund Freud, který je kromě toho, že je lékařem, synonymem pro oblast psychoanalýzy.
Klíč s sebou
- Freudovská motivační teorie předpokládá, že nevědomé psychologické síly, jako jsou skryté touhy a motivy, utvářejí chování jednotlivce, jako jsou jeho nákupní vzorce. Teorie fudské motivace je často aplikována na řadu oborů, včetně prodeje a marketingu, aby pomohla pochopit motivaci spotřebitele, když přijde k rozhodnutí o koupi. Freudovská teorie motivace vysvětluje proces prodeje z hlediska spotřebitele, který plní vědomé, funkční potřeby i nevědomé potřeby.
Pochopení freudovské teorie motivace
Freudovská motivační teorie je často aplikována na řadu oborů, včetně prodeje a marketingu, aby pomohla pochopit motivaci spotřebitele při rozhodování o nákupu. Přesněji řečeno, Freudova teorie byla aplikována na vztah mezi vlastnostmi produktu, jako je dotek, chuť nebo vůně, a vzpomínkami, které může u jednotlivce vyvolat. Rozpoznání toho, jak prvky produktu vyvolávají emocionální reakci spotřebitele, může obchodníkovi nebo prodejci pomoci pochopit, jak vést zákazníka k nákupu.
Freudovská teorie motivace vysvětluje proces prodeje, pokud jde o spotřebitele, který plní vědomé, funkční potřeby, jako jsou žaluzie, které zakrývají okno, a také potřeby v bezvědomí, jako je strach z toho, že je venku vidí nahý. Prodejce, který se snaží přimět spotřebitele, aby kupoval nábytek, se například může zeptat, zda se jedná o první domov, ve kterém spotřebitel bydlel sám. Pokud spotřebitel uvede ano, může to vést prodejce k tomu, aby zmínil, jak je nábytek teplý nebo pohodlný, což vyvolává pocit bezpečí.
Freudovské teorie motivace
Freud věřil, že lidská psychika může být rozdělena na vědomou a nevědomou mysl. Ego, reprezentace vědomé mysli, se skládá z myšlenek, vzpomínek, vnímání a pocitů, které dávají člověku pocit identity a osobnosti. ID, které představuje mysl v bezvědomí, je biologicky určeným instinktem, který má někdo od narození. A superego představuje moderující faktor tradičních mravů a tabu společnosti, jak je vidět ve skutečnosti, že ne každý člověk jedná impulzně. Tyto nápady mohou pomoci výzkumníkům trhu určit, proč spotřebitel provedl konkrétní nákup zaměřením na své vědomé a nevědomé motivace a na váhu společenských očekávání.
Freudovská teorie motivace
Pokud společnosti chtějí posoudit pravděpodobnost úspěchu nového produktu, získají výzkumné pracovníky trhu, aby odhalili skryté motivace vybrané skupiny spotřebitelů, aby určili, co by mohlo vyvolat jejich nákupní zvyklosti. Mohou použít řadu technik k odhalení takových hlubších významů, jako jsou hraní rolí, interpretace obrázků, doplnění věty nebo asociace slov. Tato cvičení mohou vědcům pomoci dozvědět se, jak spotřebitelé reagují na výrobky a jak je co nejlépe uvádět na trh. Například nákup konkrétní značky počítače může způsobit, že se člověk bude cítit chytře, úspěšně, produktivně a prestižně. Obchodníci mohou tyto informace použít k kultivaci identity značky.
