Co je to sklizňová strategie?
Strategie sklizně zahrnuje snížení nebo ukončení investic do produktu, produktové řady nebo oboru podnikání tak, aby zúčastněné subjekty mohly sklízet - nebo sklízet - maximální zisky. Strategie sklizně se obvykle používá ke konci životního cyklu produktu, když se stanoví, že další investice již nezvýší výnosy z produktu.
Klíč s sebou
- Strategie sklizně zahrnuje snížení výdajů na zavedený produkt, aby se maximalizovaly zisky.Outatované produkty jsou často předmětem sklizňových strategií, protože zisky jsou reinvestovány do novějších modelů nebo novějších technologií. strategie.
Pochopení strategie sklizně
Produkty mají životní cykly, a když se položka blíží ke konci svého životního cyklu, obvykle nebude těžit z dalších investic a marketingového úsilí. Tato fáze produktu se nazývá fáze dojení krav a je to tehdy, když je aktivum splaceno a nevyžaduje další investice. Proto použití strategie sklizně umožní společnostem sklízet maximální výhody nebo zisky dříve, než položka dosáhne fáze poklesu. Společnosti často používají výtěžek z konečné položky k financování vývoje a distribuce nových produktů. Fondy mohou také směřovat k propagaci stávajících produktů s vysokým růstovým potenciálem.
Například společnost s nealkoholickými nápoji může ukončit investice do svého zavedeného výrobku syceného oxidem uhličitým za účelem přerozdělení finančních prostředků na novou řadu energetických nápojů. Společnosti mají několik možností strategie sklizně. Často se spoléhají na loajalitu značky k řízení prodeje, čímž snižují nebo vylučují marketingové náklady na nové produkty. Během sklizně může společnost omezit nebo eliminovat kapitálové náklady, jako je nákup nového vybavení potřebného k podpoře konečné položky. Mohou také omezit výdaje na operace.
Strategie sklizně může zahrnovat postupnou eliminaci produktu nebo produktové řady, pokud technologický pokrok způsobí, že produkt nebo linie bude zastaralý. Například společnosti prodávající stereofonní systémy postupně eliminovaly prodej gramofonů ve prospěch přehrávačů CD, protože prodej kompaktních disků prudce stoupal a prodej rekordů klesal. Pokud prodeje produktů trvale klesnou pod cílovou úroveň prodeje, mohou společnosti postupně vyloučit související produkty ze svých portfolií.
Počítače, mobilní telefony a další elektronické výrobky jsou běžnými objekty strategií sklizně, protože se rychle stávají zastaralými a zisky jsou vkládány do novějších gadgetů.
Zvláštní úvahy
Strategie sklizně také odkazuje na podnikatelský plán pro investory, jako jsou investoři rizikového kapitálu nebo investoři do soukromého kapitálu. Tato metoda se běžně označuje jako strategie odchodu, protože investoři se snaží její investice ukončit po jejím úspěchu. Investoři použijí strategii sklizně k získání zisku ze své investice tak, aby fond mohl být znovu investován do nových podniků. Většina investorů odhaduje, že návratnost investice bude trvat tři až pět let. Dvě společné strategie sklizně pro akciové investory jsou prodat společnost jiné společnosti nebo provést počáteční veřejnou nabídku (IPO) akcií společnosti.
